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未找到bdjson药店门店经营管理实训项目演讲人：11

目录CONTENT药店门店经营管理基础药品采购与库存管理门店销售与服务技巧财务管理与成本控制人力资源管理与培训质量管理与风险控制实训项目总结与展望

药店门店经营管理基础01

药店门店定义是指依法取得药品经营许可证，以零售药品为主的经营单位。药店门店分类按经营性质可分为连锁药店和单体药店；按经营方式可分为零售药店和批发药店；按药品类型可分为中药店、西药店、中西药结合店等。药店门店的定义与分类

经营管理职能主要包括计划、组织、协调、控制和激励等职能，以确保药店门店的正常运营和持续发展。经营管理定义经营管理是指对药店门店的各项经营活动进行计划、组织、实施和控制，以实现经营目标的过程。经营管理要素包括人、财、物、信息等方面，即药店门店的员工、资金、药品、设备等资源以及与之相关的信息。经营管理的基本概念

主要包括药品、医疗器械、保健品、化妆品等与健康相关的产品。经营范围具有专业性、服务性、规范性等特点。专业性体现在药店门店必须配备专业的药师，提供专业的用药指导和咨询服务；服务性体现在药店门店必须关注顾客需求，提供优质的药品和服务；规范性体现在药店门店必须遵守国家相关法律法规，确保药品质量和安全。经营特点药店门店的经营范围与特点

药品采购与库存管理02

药品集中招标采购加入药品集中招标采购组织，以招投标方式采购药品，降低采购成本，确保药品质量。供应商选择与管理优选供应商，建立长期合作关系，确保药品供应和质量稳定。采购计划制定根据门店销售数据和库存情况，制定合理的药品采购计划，避免积压和缺货。采购谈判技巧掌握谈判技巧，争取更优惠的采购价格和供货条件。药品采购流程与策略

库存管理及优化方法库存盘点与记录定期进行库存盘点，确保库存数量准确，并做好库存记录。库存分类管理根据药品的特性和用途进行分类管理，提高库存管理效率。库存周转率提升通过优化库存结构、提高销售预测准确性等措施，加快库存周转率，降低库存成本。库存安全控制设置库存安全线，确保库存量不低于最低库存量，避免缺货风险。

建立药品效期追踪机制，确保药品在有效期内销售和使用。对近效期药品进行特别管理，优先销售，避免过期浪费。对过期药品进行报损处理，严格按照相关规定进行销毁，防止流入市场。建立完善的药品报损流程，确保报损药品得到及时处理和记录。药品效期管理与报损处理药品效期追踪近效期药品管理过期药品处理药品报损流程

门店销售与服务技巧03

热情主动迎接顾客主动向顾客打招呼，微笑迎接，展现专业、热情的服务态度。顾客接待与沟通技巧01有效倾听与理解需求耐心倾听顾客的需求，准确理解其意图，提供针对性的解决方案。02清晰明了的信息传递用简洁明了的语言向顾客介绍药品信息，避免使用专业术语和过多冗余信息。03应对特殊顾客群体针对不同年龄、性别、职业等特征的顾客，采取适当的沟通方式和销售策略。04

药品推介与营销策略了解药品特性与功效熟悉门店内药品的适应症、用法用量、注意事项等，以便准确推介销活动与优惠策略掌握门店促销活动信息，灵活运用优惠券、积分等促销手段，吸引顾客购买。关联营销与搭配销售根据顾客需求和药品特性，合理推荐关联药品或保健品，提高客单价。药品陈列与展示技巧通过合理的药品陈列和展示方式，突出药品特点，提高顾客购买欲望。

及时处理顾客投诉与意见积极倾听顾客反馈，对投诉和意见进行及时处理和解决，提升顾客满意度。关注顾客情感需求在购药过程中关注顾客的情感需求，提供温馨、关怀的服务体验，增强顾客忠诚度。提供专业药学服务依托专业知识，为顾客提供用药咨询、指导等药学服务，增强顾客信任感。建立顾客档案与回访制度记录顾客购药信息，定期回访，了解用药情况和需求变化。顾客关系维护与满意度提升

财务管理与成本控制04

财务预算编制根据门店经营目标，编制年度、季度、月度财务预算，包括收入、成本、费用等。资金管理确保门店资金安全，及时收款、存款、转账，避免现金滞留。会计核算按照相关会计准则，对门店经济业务进行会计核算，确保账目清晰、准确。财务报表编制根据会计核算结果，编制财务报表，反映门店财务状况和经营成果。药店门店的财务管理流程

合理控制门店租金、水电费、员工薪酬等运营成本。运营成本优化加强商品损耗管理，减少过期、破损、丢失等导致的损失。损耗管化采购渠道，降低采购成本，确保商品质量。采购成本控制评估促销活动效果，确保投入产出比合理。促销活动效果评估成本控制与降低成本的策略

财务分析定期进行财务分析，了解门店盈利能力、偿债能力、运营效率等。风险识别与评估识别门店经营过程中的财务风险，如资金链断裂、商品滞销等，并进行评估。内部控制建立完善的内部控制体系，确保财务安全，防范风险。预警机制建立设置财务预警指标，及时发现潜在风险，采取应