医药广告典型案例解析.ppt

胃痛,胃酸,胃胀,请服交给好一个“交给”了得！010203太热了，凉一下。吃不下，喝一杯。夏季冷热不调，导致胃部不适，胃痛，胃酸，胃胀，交给斯达舒胶囊。修正药业。淡季不等于没有市场夏季是胃药销售的淡季竞争品牌均销减广告量淡季并不等于没有市场对不良习惯提出忠告既提高形象,又增加好感度在竞争中显得一枝独秀淡季不淡BDACE平实的形象,亲合的风格,强大的直销队伍要大力提升大城市的销量加一点超意识,但不乏幽默,给一点刺激迅速占领二级城市及农村形象需要做以下提高革命多半要农村包围城市密集的广告直接拉动药店,诊所及患者01直销模式直接实现无孔不入的铺货02良好的动销使收款,发货和陈列的控制成为极其简单的工作03省去经销商的利润可以支持人海战术04为终端头痛不如直接切入终端01在有大鱼的地方下钩02做品牌而不是要做产品03创造短时间提升品牌知名度的奇迹04患者购买OTC不需医学文凭05品牌就是要创造与患者的联系06为终端头痛不如直接切入终端斯达舒的广告策划和实施修元正本，造福苍生1个性张扬2与众不同3集科研、生产、销售与一体的大型现代化制药企业4集团下辖10个子公司5现有职工7，900人6资产总额16.7亿元人民币7营销网络便布全国8企业综合经济指标名列全国同行业第15位；今年下半年列全国同行业第6位9修正药业据汉代《风俗通义-祀典》中说，在远古的时候，水神共工的儿子名字叫修。是司管道路之神，也称“道神”和“祖神”。他的性情温和，为人善良，深受天上人间爱戴。所以，后人便把“修”字与完美、精进、整治结合在一起。比如：修养、修身、修德、修道、修理等等。像古代提倡的“修身、齐家、治国、平天下。”就把“修身”列为成大业的第一条标准。“正”字应用在中医理论中就是“祛邪扶正”。“邪”是病，“正”是健康。这是人们永恒的企盼。“修字”和“正”字组合到一起就产生了新意。像六、七十年代批判得最多的“修正主义”就是一例。那时，把“修正”当成“篡改”，那是十分错误的。因为世界上没有永远正确的理论，只有经过不断地修正，理论才有生命的力量，这已经是人人皆知的道理。修正，体现了我们企业不断追求变革、追求健康，从而达到“修元正本，造福苍生”的境界。123456“修正”考释DCBA不急功近利精心维护品牌小心扩大市场份额产品疗效支持：9味纯中药E良好的终端支持“太太”的长寿秘诀概念来自患者认知治感冒能“快”吗，多“快”，怎么“快”？别的感冒药也能做到中药派，病毒派，中西派，黑白派，口味派，疗效派（泰诺）“快”派是谁？好概念让消费者要接受关键时刻是不能感冒！海王银得菲，欲“速”不达汽车广告商场如战场行销是场在消费者脑海中进行的战争01品牌A02品牌C03品牌B04医药广告典型案例解析BDFACE知名度=市场占有率，品牌第一提及，SOV品牌：消费者与品牌的联系。名人效应。兴趣与选择：理性+感性。关联性，亲切感，品味，定位层次。公司形象的支持。哈药从说明书到“木偶”“名人”“公益”1品牌2是消费者与产品之间3建立独特关系品牌是什么？品牌是什么？品牌是对产品的整体感受：个性信任可靠信心朋友地位共享经验芬必得的轮回广告相关性广告认知度广告记忆规律广告受众的时间变化优势概念不应常变风湿痛对付各种疼痛无痛世界自由自在运动扭伤痛月经痛牙痛OTC对患者的传播目标患者电视报纸杂志广播主概念一个FAB最关心最难办最感兴趣FAB1效能性FAB2安全性FAB3方便性FAB4舒适性FAB5耐久性FAB6经济性患者需求OTC推广传播过程未知知名度和兴趣评估和试用反复和忠诚患者的购买行为的转变处方药对医生的传播目标医生专业媒体拜访会议主概念一个FAB最关心最难办最感兴趣FAB1效能性FAB2安全性FAB3方便性FAB4舒适性FAB5耐久性FAB6经济性医生需求处方药推广传播过程未知知名度和兴趣评估和试用反复和忠诚医生的购买行为的转变一个颇受关注的胃药领导品牌斯达舒的广告策划和实施维生素饮食补充剂类药物皮肤用药咳嗽/感冒产品止痛药物消化系统药物：如抗酸剂，缓泻剂等在有大鱼的地方下钩要想想四两拨千斤要在这里闯出一片天地强手如林,广告铺天盖地没有公司品牌支持,没有任何基础三九胃泰,泰胃美,胃得乐,丽珠得乐,胃仙-U,温胃舒养胃舒