医师经纪人创业企划书.ppt

医师经纪人机构创业企划书公司名称：上海德康医疗经纪人服务有限公司注册地址：复旦大学新闻学院3楼公司电话：成立日期：2012年1月8日目录1.成立背景与公司使命2.投资时机与前景分析3.商业模式4.产业分析5.营销措施与作业计划7.启动费用明细8.财务预算计划6.组织架构（团队）公司使命单击此处添加小标题公司成立背景单击此处添加小标题学习完徐世同教授的《企业经营》课程之后，本组学员产生创业冲动。在经过创意比较之后，认为目前医生经纪人市场尚属空白，而知名医生业余时间暗自“走穴”现象一直存在，这说明，二、三线城市医院渴望知名医生坐堂就诊，以提升医院在当地影响力的市场需求存在，因此，我们认为，如果能成立一家专门为知名医生和需求医院牵线搭桥的中间经纪人机构，一定会有市场商机。单击此处添加小标题为社会医疗资源的平衡尽一份力，方便患者就诊。让专家多一些贡献，让生命多一些保险。单击此处添加小标题项目时机与前景分析医生医院经纪人由于国内知高水平医生多集中在北京、上海等经济发达城市，客观上存在医疗资源不平衡现状。一方面，上海大型医院名医汇翠，希望更多增加收入的机会；另一方面，外地医院高水平医生缺少，错过接诊创利机会。国内医疗机构重多，医生专业及个人情报信息不对称，给市场带来商业机会；高端知名医生暗地“走穴”现象一直存在，因政策原因,“走穴”市场尚未公开、扩大；2011年底，国家政策性放开医生执业限制，允许医生业余时间多点执业，这使的潜在的市场开始公开化了，为中介市场的合法运作，打开了大门。*演员球员培训师学者职业经理？？？？医生群体，目前为经纪人市场空白以医主为主角的经纪人市场，目前还是空白。随着政策的合法化，这块市场如同改革开放中期冒出的演员经纪人、球员经纪人一样，医生经纪人机构逐渐会成为一种新的商业业体。谁先进入，谁先受益。以高端名医为服务对象的经纪人公司的创利性，可以以演员和球员经纪人公司的收益情况为参照。英国足球经纪人市场每年7069万英镑医院—医生直接建立联系医院安排就诊计划医生出诊实施治疗后续服务与医生签约陪同医生出诊实施治疗后续服务寻找需求医院安排出诊计划医生本人经纪公司传统模式经纪人模式PK商业模式品牌建设服务发展策略财务管理渠道开发与维护BusinessModel-价值链渠道关系维护医师资源信息企业盈利战略运营基本活动OpportunityStrengthThreatenWeakness1.项目创意新颖;2.现有跟上海部分顶级医生密切的交往关系。3.项目投资少，创业团队可以筹集到基本的创业资金。产业分析-SWOT1.没有成功的行业先例可借鉴;2.缺少客户（外地医院）关系网3.新生事物诞生前，社会需要一个认知和接受的过程;4.行业投资门槛低，后继竞争多1.外地医疗市场有需求;2.市场空白、竞争者少;3.未来必然趋势;4.政策松限，“走穴”合法化；1.客户接受程度的不确定性;2.投入负盈利周期不可定;3.商业模式不定型;4.合作不稳固,可能跳开经纪人产业分析-5力分析产业分析-竞争矩阵营销计划-业务类型01医生和医院之间牵线服务02学术讲座03疑难病例诊断咨询04医疗指导05组织学术论坛06主营业务收入07医生和医院之间多点执业中介服务费082年添加标题4年添加标题盈利：5万～10万添加标题盈利：30万～50万添加标题盈利：80万～120万添加标题第5年……添加标题营销计划-经营目标添加标题目标市场SegmentationTargeting三级城市二级甲等、乙等或三级乙级医院（人口在200万以上的城市）；能给这些医院提供稀缺的优秀医生资源，可以提升他们的专业水平和声誉；为专业医生提供更多出诊机会及额外收入。Positioning定位于高端客户，为其提供优秀的专业医生；“二级的医院，一流的专家”；签约医生的“管家式”服务；品牌式经营目标客群定位各科系全国前50名学科带头人、学者型著名医生三级城市甲级、或大型专科医院签约医师对象：全国著名医学专家、学科带人；医师医院PlacePromtion营销组合12为医院不同科室提供顶级优秀医生；为专业医生提供多点执业的服务；Product广告、杂志、专业媒体、网站等。直接销售基于所提供服务的高水平和质量，采取高价格定位策略。Pricing公司品牌传播医生相互介绍医院客户开发医师资源开发电话推广登门拜访网络寻找邮件发送传真医生引荐行业网