现代物流设计及控制系统.pptxVIP

分销与物流设计及控制系统1现代物流设计及控制系统第1页

提要：“分销”企业发展现实状况和面临问题当代物流改变发展及物流一体化概念分销商物流体系设计和管控系统2现代物流设计及控制系统第2页

“分销”发展现实状况及当前分销企业所面临问题3现代物流设计及控制系统第3页

厂家用户下级分销商分销商4现代物流设计及控制系统第4页

传统分销当前面临问题分销产品日趋多样化“搬箱子”与客户需求满足之间差异产品微利和企业回报降低5现代物流设计及控制系统第5页

分销产品日趋多样化：多产品分销优势：单一产品分销缺点：人力、财力、物力投入较少，终端市场开拓精力集中因为销售产品单一性，面临巨大市场风险产品种类多，对市场依赖性较小，风险分散而利润来源相对稳定单一产品人、财、物力投入相对稀释，销量萎缩，市场地位易动摇单一和多产品分销企业优劣分析6现代物流设计及控制系统第6页

传统“搬箱子”与当代客户需求满足之间差异供小于求时代供大于求时代传统分销商只负责完成“采购-批发-完成销售”简单过程客户满足要求逐步增大：快速性全方面性、延伸性等等。矛盾差异7现代物流设计及控制系统第7页

产品微利和企业回报降低 高利润行业会吸引行业外商家进入并最终使行业利润率下降，到达社会平均利润水平，因而成熟市场是微利市场，过多销售步骤会摊薄利润，使企业收益降低。所以，竞争性加剧势必产生淘汰。8现代物流设计及控制系统第8页

——面对市场改变，分销价值因为本身利润微薄而不断受到质疑。分销还需要存在吗？分销价值表达在哪里？分销前途在何方？9现代物流设计及控制系统第9页

分销不但不会势微，反而会大行于天下。10现代物流设计及控制系统第10页

当代分销企业定位——向供给链上每个节点进行充分延伸11现代物流设计及控制系统第11页

分销商价值步骤包含：市场开拓包含销售和市场推广；物流服务包含仓储、线路、布局等点线面方面运行；信息平台使市场和厂商能够有效沟通；服务和支持平台比如维修、培训等；管理资金；另外还包含整合平台、渠道组装、系统平台、供给链管理以及BSP等。12现代物流设计及控制系统第12页

这是处理问题最好路径吗？投入采取多分销产品并提供人、财、物等必要配置建立服务、信息、资金、支持、及时供货等多项资源提升取得利润能力投入投入13现代物流设计及控制系统第13页

选择一：盲目标外部投入选择二：发掘潜在利润起源14现代物流设计及控制系统第14页

案列一：日本H企业第三利润源泉含义123销售额1000其它成本物流成本销售利润3092050117010004560107592035353%5%（-10%=-5亿日圆）（+170亿日圆=17%增加率）（亿日圆）H企业着手降低10%物流成本，约5亿日圆H企业原来是一个销售额为1000亿日圆企业5亿日圆相当于再增加170亿日圆销售额；也就是说这个增加是销售额增加17%。降低15现代物流设计及控制系统第15页

寻求分销企业利润源泉：企业销售额增加（过去）进货成本降低（过去）物流成本降低（现在）16现代物流设计及控制系统第16页

当代物流改变发展及物流一体化概念17现代物流设计及控制系统第17页

传统“物流”概念：是物流动，是生产和销售从属活动。传统“物流”功效：生产者消费者商品运输保管消除时间上隔膜消除地域上隔膜18现代物流设计及控制系统第18页

当代“物流”概念是整合：——融运输、仓储、配送、流通加工和信息服务等功效为一体，是一个综合系统。——是同企业资源配置、市场开拓和利润获取相互动。19现代物流设计及控制系统第19页

当代物流发展趋势：物流一体化