体育会展商务谈判技巧考核试卷.docxVIP

体育会展商务谈判技巧考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在评估考生在体育会展商务谈判方面的专业能力，包括谈判策略、沟通技巧、问题解决和商业敏感度等。考生需通过模拟商务谈判场景，展示其谈判技巧和实际应用能力。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.在体育会展商务谈判中，以下哪项不是谈判前需要准备的工作？（）

A.了解对方公司和背景

B.明确自身谈判目标

C.准备谈判过程中可能用到的法律文件

D.检查谈判场地设施

2.谈判中，以下哪项行为不是建立信任的有效方式？（）

A.诚实守信

B.避免争论

C.恶意中伤对方

D.主动分享信息

3.在谈判中，以下哪种提问方式最有助于了解对方需求？（）

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.问题导向提问

D.质疑式提问

4.以下哪项不是体育会展商务谈判中常见的策略？（）

A.赢-赢策略

B.赢-输策略

C.平衡策略

D.避免策略

5.在谈判中，以下哪项行为可能导致谈判破裂？（）

A.保持耐心

B.坚持立场

C.激烈争论

D.适时妥协

6.谈判中，以下哪种表达方式有助于展示专业性？（）

A.激情洋溢

B.冷静客观

C.随意散漫

D.过分谦卑

7.在体育会展商务谈判中，以下哪项不是价格谈判的关键点？（）

A.成本结构

B.市场行情

C.对方预算

D.自身盈利目标

8.谈判中，以下哪种行为可能导致谈判节奏过快？（）

A.仔细聆听

B.走势分析

C.过度催促

D.适当引导

9.在体育会展商务谈判中，以下哪项不是建立长期关系的策略？（）

A.定期沟通

B.保持礼貌

C.追求短期利益

D.互相尊重

10.谈判中，以下哪种行为有助于化解僵局？（）

A.保持沉默

B.主动道歉

C.坚持立场

D.转移话题

11.以下哪项不是谈判中可能出现的心理障碍？（）

A.焦虑

B.自信过度

C.厌恶感

D.沉着冷静

12.在体育会展商务谈判中，以下哪种行为不是有效倾听的表现？（）

A.关注对方非言语信息

B.避免打断对方

C.忽视对方观点

D.跟进提问

13.谈判中，以下哪种行为可能导致信息不对称？（）

A.主动分享信息

B.避免误导对方

C.故意隐藏信息

D.保持透明度

14.在体育会展商务谈判中，以下哪种谈判风格最有利于达成协议？（）

A.强势风格

B.合作风格

C.逃避风格

D.消极风格

15.谈判中，以下哪种行为有助于建立互信？（）

A.对方犯错时指责

B.对方犯错时安慰

C.对方犯错时沉默

D.对方犯错时逃避

16.在体育会展商务谈判中，以下哪种行为可能引起对方怀疑？（）

A.保持诚实

B.避免过度承诺

C.故意误导

D.主动解释

17.谈判中，以下哪种提问方式有助于揭示对方真实意图？（）

A.直接提问

B.间接提问

C.质疑提问

D.反问提问

18.在体育会展商务谈判中，以下哪种行为可能导致谈判失败？（）

A.适时妥协

B.过度妥协

C.坚持原则

D.谈判过程中保持冷静

19.谈判中，以下哪种行为有助于营造积极氛围？（）

A.保持严肃

B.适度幽默

C.避免玩笑

D.保持沉默

20.在体育会展商务谈判中，以下哪种行为不是建立长期合作伙伴关系的策略？（）

A.定期跟进

B.保持沟通

C.追求短期利益

D.互相尊重

21.谈判中，以下哪种行为可能导致谈判节奏过慢？（）

A.仔细聆听

B.走势分析

C.过度催促

D.适当引导

22.在体育会展商务谈判中，以下哪项不是价格谈判的关键点？（）

A.成本结构

B.市场行情

C.对方预算

D.自身盈利目标

23.谈判中，以下哪种行为可能导致谈判破裂？（）

A.保持耐心

B.坚持立场

C.激烈争论

D.适时妥协

24.在体育会展商务谈判中，以下哪种谈判风格最有利于达成协议？（）

A.强势风格

B.合作风格

C.逃避风格

D.消极风格

25.谈判中，以下哪种行为有助于建立互信？（）

A.对方犯错时指责

B.对方犯错时安慰

C.对方犯错时沉默

D.对方犯错时逃避

26.在体育会展商务谈判中，以下哪种行为可能引起对方怀疑？（）

A.保持诚实

B.避免过度承诺

C.故意误导

D.主动解释

27.谈判中，以下哪种提问方式有助于揭示对方真实意图？（）

A.直接提问

B.间接提问

C