进口零食市场营销策划方案.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

进口零食市场营销策划方案

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

进口零食市场营销策划方案

摘要：随着全球化进程的加速，进口零食市场在我国逐渐崭露头角。本文针对我国进口零食市场进行深入分析，从市场现状、消费者需求、竞争格局、营销策略等方面展开研究，旨在为我国进口零食企业制定有效的市场营销策划方案提供理论依据和实践指导。首先，本文对进口零食市场进行了概述，分析了市场的发展趋势；其次，通过对消费者需求的研究，提出了针对性的营销策略；再次，对竞争格局进行了分析，为进口零食企业提供了竞争策略；最后，结合实际情况，提出了进口零食市场营销策划的具体方案，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。本文的研究对于推动我国进口零食市场的健康发展具有重要意义。

随着生活水平的提高和消费观念的转变，我国消费者对食品的需求日益多元化，进口零食以其独特的口感、丰富的品种和时尚的包装逐渐成为市场的新宠。然而，在我国进口零食市场蓬勃发展的同时，也面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、消费者需求多变、营销策略不当等问题。因此，如何制定有效的市场营销策划方案，成为我国进口零食企业亟待解决的问题。本文通过对进口零食市场的深入分析，旨在为我国进口零食企业提供有益的参考和借鉴。

第一章进口零食市场概述

1.1市场规模及增长趋势

(1)根据我国国家统计局数据显示，近年来我国进口零食市场规模持续扩大，2019年市场规模已达到1000亿元人民币，同比增长约20%。这一数据表明，随着我国居民消费水平的提升，对高品质、多样化零食的需求不断增长。特别是在年轻消费者群体中，进口零食因其独特口味和时尚包装而受到青睐。

(2)以某知名进口零食品牌为例，其在2018年的销售额达到10亿元人民币，较上一年增长30%。该品牌通过引入多种海外零食，满足了消费者对新鲜、多样化食品的需求，从而实现了市场份额的快速增长。此外，该品牌还积极拓展线上线下销售渠道，进一步提升了市场占有率。

(3)在线零售平台的数据也显示出进口零食市场的强劲增长势头。以天猫、京东等电商平台为例，2019年进口零食的销售额同比增长了25%，其中线上销售额占比超过60%。这表明，随着互联网的普及和电子商务的发展，线上渠道已成为进口零食销售的重要增长点。

1.2市场竞争格局

(1)我国进口零食市场竞争格局呈现出多元化、国际化的发展趋势。目前，市场上既有国际知名品牌，如玛氏、雀巢等，也有众多国内新兴品牌，如三只松鼠、良品铺子等。据统计，2019年，我国进口零食市场品牌数量超过1000个，其中国际品牌占比约为30%，国内品牌占比约为70%。在激烈的市场竞争中，品牌之间的差异化竞争愈发明显，国际品牌凭借其品牌影响力和产品质量优势，在国内市场占据较高份额。

(2)在市场竞争格局中，线上渠道成为品牌竞争的重要战场。近年来，随着电商平台的快速发展，线上进口零食销售额逐年攀升。据艾瑞咨询数据显示，2019年我国线上进口零食市场规模达到500亿元人民币，同比增长约30%。以天猫、京东、拼多多等为代表的电商平台，吸引了众多品牌入驻，形成了激烈的线上竞争格局。例如，三只松鼠在2019年的线上销售额达到60亿元人民币，成为国内进口零食品牌的佼佼者。

(3)在区域市场方面，我国进口零食市场呈现出东部沿海地区领先、内陆市场快速发展的态势。东部沿海地区由于经济发达、消费水平较高，进口零食市场较为成熟，品牌竞争激烈。而内陆市场随着消费升级，对进口零食的需求不断增长，成为品牌拓展的重要市场。以河南省为例，2019年河南省进口零食市场规模达到50亿元人民币，同比增长约25%。此外，品牌在拓展内陆市场时，需要关注区域消费习惯和偏好，制定差异化的营销策略。

1.3市场细分及目标消费者

(1)我国进口零食市场在细分方面主要针对年轻消费者、家庭消费和礼品市场。根据相关调查，80后、90后消费者在进口零食消费群体中占比超过60%，他们追求个性化和高品质的零食产品。例如，某进口零食品牌针对年轻消费者推出了限定口味和包装的产品，受到市场热烈欢迎。

(2)家庭消费是进口零食市场的重要细分市场。随着家庭收入水平的提高，家长愿意为子女购买高品质的进口零食，以提升生活质量。据《中国家庭消费趋势报告》显示，2019年，我国家庭进口零食消费额占整体进口零食市场的40%。以某进口零食品牌为例，其针对家庭市场推出的礼盒装产品，在节假日期间销售额显著增长。

(3)礼品市场也是进口零食市场的一个重要细分领域。随着商务、节日送礼需求的增加，消费者对进口零食的礼品化需求日益增长。据《中国礼品市场研究报告》显示，2019年，我国进口零食礼品市场规模