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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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好时

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好时

摘要：本文以好时（Hersheys）为例，分析了其在中国市场的营销策略和品牌传播。文章首先介绍了好时公司的背景和发展历程，接着从产品策略、渠道策略、促销策略和公关策略四个方面分析了其在中国市场的营销策略。通过对比分析，总结了好时在中国市场取得成功的关键因素，并提出了好时未来在中国市场的发展建议。本文的研究对于其他跨国企业在中国的市场营销具有重要的参考价值。

随着全球经济的快速发展，越来越多的跨国企业进入中国市场。中国市场以其庞大的消费群体和巨大的市场潜力，成为跨国企业争相抢占的蛋糕。然而，中国市场的竞争也日益激烈，跨国企业要想在中国市场取得成功，必须深入了解中国市场，制定有效的营销策略。好时作为一家全球知名的巧克力制造商，其在中国市场的成功经验值得借鉴。本文将从好时在中国市场的营销策略入手，探讨其成功的原因，为其他跨国企业在中国的市场营销提供参考。

第一章好时公司概述

1.1好时公司的发展历程

(1)好时公司（TheHersheyCompany）成立于1894年，由米尔顿·赫尔希（MiltonS.Hershey）在美国宾夕法尼亚州创建。起初，赫尔希只是一家小型的糖果工厂，主要生产巧克力棒。然而，随着公司的发展，好时迅速成为了全球最大的巧克力制造商之一。在20世纪初，好时推出了“好时之吻”（Kisses）巧克力，这一产品成为了公司的一大支柱。到了1920年代，好时已经在美国市场占据了一席之地，并在全球范围内建立了销售网络。

(2)1930年代，好时开始扩展其产品线，推出了“好时巧克力”（HersheysChocolate）和“好时牛奶巧克力”（HersheysMilkChocolate）等品牌。在第二次世界大战期间，好时发挥了重要作用，不仅为士兵提供巧克力作为补给，还利用其生产设施为战争努力做出贡献。战后，好时继续扩大其业务，并在1950年代推出了“巧克力豆”（ReesesPeanutButterCups）等新产品，进一步巩固了其在巧克力市场的领导地位。截至2021年，好时在全球拥有超过50个品牌，包括Kissables、YorkPeppermintPatties和JollyRanchers等。

(3)进入21世纪，好时公司继续实施国际化战略，在全球范围内寻求新的增长点。2002年，好时收购了德国巧克力制造商FerreroGroup的糖果业务，这标志着其在欧洲市场的重大扩张。同年，好时还收购了澳大利亚的巧克力制造商Burkes，进一步扩大了其国际市场份额。此外，好时还通过创新和品牌合作，推出了多种新产品，如“好时白巧克力”（HersheysWhiteChocolate）和“好时巧克力豆冰淇淋”（HersheysChocolateSyrup）等。这些创新举措帮助好时在竞争激烈的市场中保持领先地位，并吸引了新一代消费者的关注。

1.2好时公司的产品线

(1)好时公司的产品线丰富多样，涵盖了巧克力、糖果、冰淇淋和饮料等多个类别。其中，巧克力产品是公司的核心业务，占据了产品线的主导地位。好时推出的经典巧克力产品包括“好时之吻”（Kisses）巧克力，“好时巧克力豆”（HersheysChocolate）和“好时牛奶巧克力”（HersheysMilkChocolate）等。据统计，好时每年在全球销售超过100亿块“好时之吻”巧克力，这一产品已成为全球最受欢迎的巧克力之一。

(2)除了巧克力产品，好时还拥有多个知名糖果品牌，如“巧克力豆冰淇淋”（HersheysChocolateSyrup），“好时巧克力豆”（ReesesPeanutButterCups）和“好时巧克力豆棒”（HersheysChocolateBars）等。这些产品不仅深受消费者喜爱，还在全球范围内取得了显著的销售成绩。例如，“好时巧克力豆棒”在全球的年销售额超过10亿美元，成为好时最畅销的单品之一。此外，好时还推出了多种口味和包装的巧克力产品，以满足不同消费者的需求。

(3)在冰淇淋和饮料领域，好时同样拥有多个知名品牌。例如，“好时巧克力冰淇淋”（HersheysChocolateIceCream）和“好时巧克力奶昔”（HersheysChocolateShake）等，这些产品在市场上也取得了良好的销售业绩。好时还与知名品牌合作，推出了联名产品，如与迪士尼合作的“好时迪士尼巧克力”（HersheysDisneyChocolates）系列，这些产品不仅吸引了迪士尼粉丝，也为好时带来了新的消费群体。此外，好时