旭辉苏南事业部-总经理述职.pptx

苏南而行王凤友2017.01.14旭辉集团苏南事业部述职报告百亿 拾 众

BYE，2016 业绩 亮点 不足HI，2017 目标 挑战 举措

业绩亮点不足工作总结2016

14.135.832.211820102011201220132014201520162017NO.8NO.7 21.4NO.5NO.1 73.4NO.1首破百亿缔造传奇 NO.3

创造利润冠绝群雄20%苏南合肥北京13.3 5.6 5.4123

十一连胜铁军之师同心同路差异授权团队+授权+管理= 精兵强将片区当家雷霆手段菩萨心肠2016关键词：

亮点不足工作总结2016业绩

积极谨慎开疆拓土张家港常熟太仓昆山常州市吴江区宜兴江阴无锡市区 苏州市区太湖126亿恒基水漾花城-35亿宜兴誉珑湖滨-43亿吴江太湖新城-37亿太湖（西山）-11亿

有地才有位SIG小组100%踏勘全员投资

铂悦现世定义高端

新地标铂悦犀湖·售楼处

铂悦犀湖·售楼处

这一次铂悦犀湖让苏州走向世界

产品才是核心竞争力产品研发小组“蒲公英”计划品牌建设小组

精雕细琢匠心品质

香格里·教学基地38道工序，108个节点

铂悦府·工地品鉴40道工序，200个节点

引导项目小组客户说好才是真的好 品质提升 鲁班学院 缺陷管理 精装修考工铂悦案例培训

我们，不忘初心2009年12月交付

不足工作总结2016业绩亮点

7.807.56-0.24 3.64剩余库存去化新增 3.88年初库存滞重总量去化慢产品定位

取消储藏室滞重总量去化慢 储藏室租售并举试点 滞重攻坚小组地产物业 联合商铺工抵一把手 工程

专业能力不断提升做对产品客户研究市场分析

工作规划2017目标挑战举措

江苏省最受人尊敬的一流房地产开发商战略愿景

240亿江苏TOP3苏南TOP1大苏州TOP1无锡市区TOP3 市场规模30亿 市场占有4% 开发项目7个左右 主力项目2-3个左右苏州市区TOP1 市场规模180亿 市场占有8% 开发项目34个左右 主力项目5-6个左右五年目标常州+苏南县市 市场规模30亿 开发项目7个左右 主力项目3-4个左右张家港常熟太仓昆山常州市苏州市区 吴江区宜兴 江阴无锡市区太湖

粮仓人才粮仓资金粮仓品牌粮仓源泉产品创新服务创新文化传播铁军运营机制组织能力五年定位

苏州市区 大苏州 苏南 江苏TOP1TOP3TOP5TOP102017我们的地位

XX 亿元结转收入签约72 亿元 XX 亿元回款 XX 亿元创造利润 XX 亿元创造利润2017经营目标（预算版）

优先进驻无锡市区或常熟 吴江项目17-XX-XX 宜兴项目17-XX-XX 太湖项目17-XX-XX项目首开13集中交付 3 香格里二期交付17-06-30 铂悦府一期交付17-12-31 旭辉城一期交付17-12-31 13 持续项目：4个（11次） 新开项目：2个（2次）项目加推2017我们的大事记 新进城市

工作规划2017目标挑战举措

单薄 土储苏南事业部-五年规划规模缺口 货值排布117120 48 2016 2017规模缺口 150 53 2018180 151 2019220 208 2020240 24020212017年2017年后 48亿652亿

↑338331225172土储单薄 608绿地 124中海 苏锡常-竞争房企土地储备金额（亿） 438No.6 371 202 139万科碧桂园融创新城旭辉中南苏高新龙湖 2017规模苏南TOP5土储形势严峻

提前进入冰点漫长调整周期量价齐跌市场 苏州无序 无锡常州

竞争加剧TOP30在苏州TOP30在无锡TOP30在常州TOP 30

产品同质 铂悦府、铂悦犀湖、壹号院的出现 是苏州高端产品的分水岭 但是很快，我们就被一次次模仿，未来一定会被超越 如何保持产品的领先地位 是“当老大”必须解决的问题

组织扩张苏州市区张家港常熟太仓昆山常州市吴江区宜兴 江阴无锡市区太湖从苏州到苏南

工作规划2017目标挑战举措

土地精准投资市场竞争组织产品风云变化的市场和阴晴不定的政 策，要求我们必须要做到：

土地市场竞争组织