进口食品市场销售计划这么写.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

进口食品市场销售计划这么写

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

进口食品市场销售计划这么写

摘要：随着全球化进程的不断推进，进口食品在中国市场的销售规模逐年扩大。本文旨在探讨进口食品市场销售计划的重要性，分析当前我国进口食品市场的现状，提出针对性的销售策略，以期为我国进口食品市场的发展提供参考。本文首先对进口食品市场进行了概述，随后分析了市场现状，提出了市场销售计划的原则和方法，最后对进口食品市场的未来发展进行了展望。

随着经济全球化的发展，进口食品在中国市场的地位日益重要。一方面，进口食品满足了消费者对多样化、高品质食品的需求；另一方面，进口食品企业也看到了巨大的市场潜力。然而，面对激烈的市场竞争，如何制定有效的销售计划，提升市场竞争力，成为进口食品企业面临的重要课题。本文从市场现状、销售策略等方面对进口食品市场销售计划进行了研究，以期为我国进口食品市场的发展提供有益的参考。

一、进口食品市场概述

1.1进口食品的定义与分类

(1)进口食品，顾名思义，是指从国外进口到国内的食品产品。这些食品涵盖了一系列的类别，包括但不限于肉类、海鲜、乳制品、饮料、糕点、调味品等。它们通常具有独特的风味、高品质的原料和先进的加工工艺，满足了消费者对于新鲜、健康、多样化的食品追求。在全球贸易日益频繁的今天，进口食品已成为丰富我国食品市场多样性的重要组成部分。

(2)进口食品的分类可以从多个角度进行划分。首先，根据食品的来源国，可以分为欧盟进口食品、美国进口食品、日本进口食品等，这样的分类有助于消费者了解食品的产地和背景。其次，按照食品的加工方式，可以分为初级进口食品和加工进口食品。初级进口食品如生鱼片、牛肉等，保持了食品的原汁原味；而加工进口食品如饼干、方便面等，则经过了不同程度的加工处理，以适应不同消费者的需求。此外，还有根据食品的营养成分和健康功效进行分类的，如低脂、低糖、高纤维等，这些分类更加注重食品的健康价值。

(3)在具体的分类上，进口食品可以细分为肉类、海鲜、乳制品、饮料、糕点、调味品等多个子类别。以肉类为例，进口肉类产品包括牛肉、羊肉、猪肉、禽肉等，这些肉类产品在口感、品质上各有特点，满足了不同地区、不同人群的需求。再如乳制品，进口乳制品包括牛奶、酸奶、奶酪、冰淇淋等，这些产品在口感、营养价值上具有较高水平，深受消费者喜爱。此外，随着消费者健康意识的提高，功能性食品、有机食品等进口食品也日益受到关注，成为市场的新宠。

1.2进口食品市场的发展历程

(1)进口食品市场的发展历程可以追溯到改革开放初期。那时，随着国家对外开放政策的实施，进口食品开始逐渐进入中国市场。最初，进口食品主要集中在少数高端市场，如星级酒店、涉外餐厅以及少数富裕家庭。这些进口食品以欧美、日本等发达国家的产品为主，以其独特的风味和高品质受到了消费者的青睐。

(2)随着时间的推移，进口食品市场逐渐扩大。进入21世纪以来，随着国内消费者生活水平的提升，对进口食品的需求日益增长。这一时期，进口食品市场开始呈现出多元化的趋势，不仅涵盖了肉类、乳制品、海鲜等传统食品，还包括了咖啡、巧克力、糕点等休闲食品。同时，随着电商的兴起，进口食品的销售渠道也发生了变化，线上渠道逐渐成为重要的销售途径。

(3)近年来，进口食品市场的发展更加迅速。随着全球化进程的加速，我国与各国之间的贸易往来日益密切，进口食品的种类和数量都得到了极大的丰富。同时，消费者对进口食品的品质和安全性要求越来越高，促使企业不断提升产品质量，满足市场需求。此外，政策层面的支持也为进口食品市场的发展提供了有力保障，如降低关税、简化进口流程等，进一步促进了市场的繁荣。

1.3我国进口食品市场的特点

(1)我国进口食品市场的一个重要特点是其快速增长。根据国家统计局数据，2019年我国进口食品总额达到948亿美元，同比增长了6.5%。这一增长趋势在近年来尤为明显，例如，2017年进口食品总额同比增长了14.5%，2018年同比增长了9.8%。以肉类产品为例，2019年肉类进口量达到860万吨，同比增长了10.6%，其中猪肉进口量增长尤为显著，2019年同比增长了27.9%。

(2)另一显著特点是消费者对进口食品的需求日益多元化。随着生活水平的提高，消费者不再满足于简单的食品需求，而是追求高品质、健康、个性化的食品。例如，有机食品、功能性食品、高端乳制品等进口食品在市场上的份额逐年上升。以婴幼儿配方奶粉为例，2019年我国婴幼儿配方奶粉进口额达到60亿美元，同比增长了10%。同时，进口食品的品牌多样化也促进了市场竞争，如安利、雅培、雀巢等国际知名品牌在我国市场占有重要地