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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

题目：

自制皮具品牌活动策划

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自制皮具品牌活动策划

摘要：随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，个性化、高品质的皮具产品越来越受到消费者的青睐。本文针对自制皮具品牌活动策划，从市场分析、品牌定位、活动策划、营销策略、执行与评估等方面进行深入研究，旨在为我国自制皮具品牌提供有益的参考和借鉴。本文首先对当前皮具市场现状进行分析，然后结合自制皮具品牌的特点，提出品牌定位策略。接着，从活动策划、营销策略、执行与评估等方面进行详细阐述，最后总结全文并提出展望。

近年来，我国皮具行业呈现出蓬勃发展的态势，消费者对皮具产品的需求日益多样化。然而，在激烈的市场竞争中，自制皮具品牌面临着诸多挑战。为了提升品牌知名度和市场竞争力，有必要对自制皮具品牌活动进行科学策划。本文从市场分析、品牌定位、活动策划、营销策略、执行与评估等方面对自制皮具品牌活动策划进行深入研究，以期为我国自制皮具品牌的发展提供有益的借鉴。

一、皮具市场现状分析

1.1市场规模与增长趋势

(1)近年来，我国皮具市场规模持续扩大，根据中国皮革协会发布的数据显示，2019年我国皮具行业总产值达到6000亿元，同比增长8.5%。其中，皮包、皮带、皮鞋等传统皮具产品销售额占比超过60%。随着消费者对个性化和高品质皮具产品的需求日益增长，市场规模有望进一步扩大。以北京为例，2020年北京市皮具市场销售额达到300亿元，同比增长5%，显示出良好的市场增长潜力。

(2)从增长趋势来看，我国皮具市场呈现出以下特点：首先，线上市场增速明显，线上销售额占比逐年上升。根据艾瑞咨询的数据，2019年我国皮具线上市场销售额达到1500亿元，同比增长20%。其次，中高端皮具市场增长迅速，消费者对高品质、设计感强的皮具产品需求增加。例如，意大利品牌Fendi的皮包在我国市场的销售额在2019年同比增长了30%。最后，个性化定制市场逐渐兴起，消费者对独特设计的皮具产品表现出浓厚兴趣。据《中国皮具行业发展报告》显示，2019年我国个性化定制皮具市场规模达到100亿元，同比增长25%。

(3)在区域分布上，我国皮具市场呈现出东强西弱的特点。东部沿海地区如广东、浙江、江苏等地皮具产业发达，市场份额较大。以广东省为例，2019年广东省皮具产业总产值达到2000亿元，占全国总产值的1/3。而西部地区皮具产业发展相对滞后，但近年来随着政策扶持和消费升级，西部地区皮具市场也呈现出快速增长态势。以四川省为例，2019年四川省皮具市场销售额达到100亿元，同比增长10%。这些数据和案例充分表明，我国皮具市场具有广阔的发展前景和巨大的增长潜力。

1.2市场竞争格局

(1)我国皮具市场竞争格局呈现出多元化的发展态势，既有国际知名品牌，也有众多本土品牌。国际品牌如路易威登、爱马仕等在我国市场占据高端市场份额，而国内品牌如周大福、金利来等则在大众消费市场占据重要地位。据《中国皮具行业报告》显示，国际品牌在我国皮具市场的销售额占比约为20%，而国内品牌占比达到80%。

(2)在竞争格局中，线上渠道成为品牌竞争的新战场。电商平台如天猫、京东等成为品牌拓展市场、提升品牌知名度的关键渠道。数据显示，2019年线上皮具市场销售额达到1500亿元，同比增长20%。线上渠道的竞争激烈，品牌需要通过差异化策略和优质服务来吸引消费者。

(3)随着消费者对个性化和定制化需求的提升，市场竞争更加注重品牌创新和产品研发。众多品牌开始推出具有独特设计、高品质的皮具产品，以满足消费者多样化的需求。例如，某知名国内皮具品牌通过引入意大利设计师，推出了一系列融合中西元素的创新产品，受到市场的热烈欢迎。这种创新竞争模式促使整个皮具行业不断进步和发展。

1.3消费者需求特点

(1)当前，我国消费者对皮具产品的需求呈现出多元化、个性化的特点。根据《中国皮具市场消费者调研报告》显示，消费者在选择皮具产品时，除了关注产品的实用性和耐用性外，更加注重产品的设计感、品牌形象以及个性化定制服务。例如，在2019年，消费者对皮包、皮带等产品的设计风格偏好中，时尚简约风格的占比达到45%，而复古风格的占比也达到30%。这一趋势表明，消费者对皮具产品的审美需求正在向多元化方向发展。

(2)数据显示，消费者在购买皮具产品时，品牌认知度和口碑成为重要的考量因素。根据调查，超过70%的消费者在购买皮具产品时会考虑品牌因素，其中，国际知名品牌和国内知名品牌的认知度较高。以苹果品牌为例，其皮具产品在全球范围内具有较高的品牌忠诚度，消费者愿意为其支付更高的价格。在国内市场，周大福、金利来等品牌也凭借其良好的品