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奥康集团意大利GEOX公司国际商务谈判企划书

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奥康集团意大利GEOX公司国际商务谈判企划书

摘要：本文以奥康集团与意大利GEOX公司的国际商务谈判为研究对象，探讨了在国际商务谈判中，双方如何通过有效的沟通、策略选择和风险管理，实现互利共赢的目标。通过对奥康集团与GEOX公司谈判过程的深入分析，本文提出了国际商务谈判的企划策略，包括市场调研、谈判策略制定、谈判团队组建、谈判过程监控和谈判结果评估等方面。本文的研究对于提升我国企业在国际商务谈判中的竞争力具有一定的理论意义和实践价值。

随着全球化进程的加快，国际商务谈判已成为企业拓展国际市场、提升竞争力的重要手段。然而，由于文化差异、语言障碍、法律法规等方面的限制，国际商务谈判充满了挑战。本文以奥康集团与意大利GEOX公司的国际商务谈判为案例，旨在探讨国际商务谈判的策略与技巧，为我国企业在国际商务谈判中提供借鉴。本文首先对国际商务谈判的背景和意义进行阐述，然后分析奥康集团与GEOX公司的谈判过程，最后提出相应的企划策略。

第一章奥康集团与GEOX公司概况

1.1奥康集团简介

(1)奥康集团成立于1998年，是一家集鞋业研发、生产、销售为一体的知名企业，总部位于中国浙江省温州市。经过二十余年的发展，奥康集团已成为中国鞋业的领军企业之一。集团拥有员工近万人，年产值超过百亿元。奥康集团的产品涵盖了男女鞋、童鞋、运动鞋、休闲鞋等多个系列，销售网络遍布全国，并远销欧美、东南亚等国家和地区。

(2)奥康集团在技术创新、品牌建设、市场营销等方面取得了显著成绩。例如，奥康集团投入巨资建立了先进的研发中心，拥有多项国家专利技术，产品以舒适、耐用著称。在品牌建设方面，奥康集团注重品牌形象的塑造，成功打造了“奥康”、“康奈”、“红蜻蜓”等多个知名品牌。此外，奥康集团还积极拓展线上线下销售渠道，通过电商平台、专卖店等多种形式，实现了产品的全国化销售。

(3)奥康集团在国际市场上也取得了不俗的成绩。2018年，奥康集团成功收购了意大利知名鞋履品牌GEOX，标志着奥康集团国际化战略迈出了重要一步。通过这次收购，奥康集团不仅获得了GEOX的品牌和技术，还获得了其在全球市场的销售网络。此举有助于奥康集团进一步拓展国际市场，提升品牌影响力。在收购GEOX之后，奥康集团还积极推动双方品牌的融合与创新，为消费者提供更多高品质的鞋履产品。

1.2GEOX公司简介

(1)GEOX公司成立于1985年，总部位于意大利佛罗伦萨，是一家专注于设计和生产户外运动鞋的知名品牌。GEOX以其独特的气垫技术和舒适的设计在全球范围内享有盛誉。公司自创立以来，销售网络已遍布全球60多个国家和地区，拥有超过5000家零售店，年销售额超过10亿欧元。GEOX的产品不仅受到户外运动爱好者的喜爱，也在时尚界占有一席之地。

(2)GEOX公司的创新精神体现在其独特的专利气垫技术——专利的GEOX专利气垫鞋底，能够提供卓越的缓冲和透气性能，减轻长时间行走或运动时的脚部压力。这一技术自1995年推出以来，已经帮助数百万消费者享受到了无与伦比的穿着体验。GEOX的产品线包括徒步鞋、休闲鞋、运动鞋等多个系列，每一款产品都经过精心设计，旨在满足不同消费者的需求。

(3)GEOX公司在品牌推广和市场拓展方面也取得了显著成就。例如，2010年，GEOX成为2010年温哥华冬奥会的官方运动鞋供应商，这一合作极大地提升了品牌的国际知名度。此外，GEOX还与多位国际知名运动员和时尚达人合作，通过他们的影响力进一步推广品牌。GEOX的成功案例之一是其在中国的市场表现，通过与中国本土品牌的合作，GEOX成功进入了中国市场，并迅速赢得了消费者的青睐。

1.3双方合作背景

(1)在全球化的大背景下，中国奥康集团与意大利GEOX公司的合作背景具有多重意义。首先，奥康集团作为中国鞋业的领军企业，其国际化战略的推进需要借助国际品牌的实力和影响力。GEOX作为国际知名的户外运动鞋品牌，其先进的技术、卓越的品质和全球化的销售网络，为奥康集团提供了宝贵的资源和市场机会。2018年，奥康集团成功收购GEOX，这一战略举措不仅有助于奥康集团拓展国际市场，提升品牌形象，同时也为GEOX带来了新的发展机遇。

(2)从市场趋势来看，随着消费者对户外运动和休闲生活方式的青睐，运动鞋市场呈现出快速增长的趋势。根据国际市场研究机构的数据，2017年至2022年间，全球运动鞋市场规模预计将以每年5%的速度增长，达到约1500亿美元。奥康集团与GEOX的合作正是基于这一市场趋势，双方共同致力于开发更多符合消费者需求的