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商业计划书中的波特五力模型应用

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商业计划书中的波特五力模型应用

摘要：本文以波特五力模型为基础，探讨其在商业计划书中的应用。通过对波特五力模型的详细介绍，分析了其对商业竞争环境的分析作用。以某企业为例，具体展示了如何运用波特五力模型进行商业计划书的制定。研究表明，波特五力模型在商业计划书中具有重要的指导意义，有助于企业全面分析市场竞争环境，为企业的战略决策提供有力支持。关键词：波特五力模型；商业计划书；市场竞争；战略决策。

前言：随着我国市场经济体制的不断完善，企业间的竞争日益激烈。为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定科学合理的商业计划书。商业计划书是企业战略决策的重要依据，对企业的生存和发展具有重要意义。波特五力模型作为一种经典的竞争分析工具，被广泛应用于商业计划书的制定过程中。本文旨在探讨波特五力模型在商业计划书中的应用，为企业的战略决策提供理论支持。

第一章波特五力模型概述

1.1波特五力模型的起源与发展

波特五力模型起源于20世纪70年代末，由美国著名战略管理学家迈克尔·波特在其著作《竞争战略》中首次提出。该模型旨在帮助企业管理者全面分析行业竞争环境，为企业的战略决策提供理论依据。波特五力模型的出现，标志着竞争战略分析从定性分析向定量分析转变，对企业管理理论和实践产生了深远影响。

波特五力模型的发展历程可以追溯到20世纪50年代，当时的企业竞争主要集中于价格竞争。到了70年代，随着市场竞争的加剧和行业结构的复杂化，波特意识到传统的竞争分析方式已无法满足企业管理的需求。因此，他提出了五力模型，将企业面临的竞争力量分为五种：供应商议价能力、购买者议价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和行业内现有竞争者的竞争程度。这一模型的提出，为企业提供了一个系统分析行业竞争环境的框架。

随着全球经济的发展和市场竞争的加剧，波特五力模型不断得到完善和拓展。例如，在80年代，波特提出了“价值链分析”和“核心竞争力”等概念，进一步丰富了五力模型的应用。90年代，随着互联网和全球化的发展，波特又提出了“行业吸引力”和“竞争优势”等新的分析维度，使得五力模型更加适用于复杂多变的市场环境。据统计，全球超过90%的顶级企业都将波特五力模型作为其战略分析的重要工具。

以可口可乐公司为例，波特五力模型在其实际应用中发挥了重要作用。通过对可口可乐所面临的竞争力量进行分析，可以发现其供应商议价能力较弱，主要原因是全球糖和碳酸饮料供应商众多，可口可乐可以通过多种渠道获取原材料。然而，购买者议价能力较强，因为消费者对可口可乐产品的需求较大，且品牌忠诚度高。潜在进入者的威胁也较大，因为碳酸饮料行业的进入门槛较低，新竞争者不断涌现。此外，替代品的威胁同样不容忽视，随着健康饮料的兴起，可口可乐面临着新的竞争压力。通过五力模型的分析，可口可乐可以针对性地制定战略，以应对市场竞争的挑战。

1.2波特五力模型的构成要素

(1)波特五力模型的第一要素是供应商议价能力。这一要素主要评估供应商对行业的影响力和控制力。供应商议价能力强的行业通常意味着供应商可以设定较高的价格，从而对整个行业的利润率产生影响。例如，在智能手机行业，苹果公司作为主要供应商之一，对供应链的控制力较强，这使得其能够对供应商施加压力，从而在成本和交付方面获得优势。

(2)第二个要素是购买者议价能力。这一要素关注的是消费者或客户对行业的影响力和控制力。购买者议价能力强的行业通常意味着消费者可以要求较低的价格或更好的服务，从而对企业的利润率产生压力。以航空业为例，由于消费者对机票价格非常敏感，大型航空公司往往需要在价格上做出妥协，以吸引和保持客户。

(3)第三个要素是潜在进入者的威胁。这一要素评估的是新进入者对现有市场结构的影响。如果进入门槛低，新竞争者容易进入市场，这将对现有企业的市场份额和利润率构成威胁。例如，在快餐行业，随着新的创业者和连锁品牌的不断涌现，如Subway和Chipotle，这些新进入者通过提供独特的产品和服务，对行业内的麦当劳和必胜客等传统品牌构成了挑战。

(4)第四个要素是替代品的威胁。这一要素指的是市场上存在的其他产品或服务，它们可以替代现有产品或服务，从而影响企业的收入和利润。在饮料行业中，瓶装水对碳酸饮料构成了替代品的威胁，因为瓶装水被认为更健康，且在某些市场领域内，其需求增长速度超过了碳酸饮料。

(5)第五个要素是行业内现有竞争者的竞争程度。这一要素衡量的是行业内企业之间的竞争激烈程度。竞争程度高的行业通常意味着企业需要不断创新、提高效率，以保持市场份额。例如，在零售行业，沃尔玛、家得宝和塔吉特等