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毕业设计（论文）

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皮具店创业策划书(3)

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皮具店创业策划书(3)

摘要：本文针对皮具店创业策划进行了深入研究，首先分析了当前皮具市场的现状及发展趋势，提出了皮具店创业的可行性分析。接着，从市场定位、产品规划、店铺设计、营销策略等方面进行了详细的策划。最后，对创业过程中可能遇到的问题及应对措施进行了探讨，旨在为有意向从事皮具店创业的个人或企业提供参考。

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，皮具行业逐渐成为人们追求品质生活的象征。皮具产品作为时尚与实用的结合，市场需求旺盛。然而，皮具市场竞争激烈，创业难度较大。本文旨在通过对皮具店创业的策划，为有意向从事皮具店创业的个人或企业提供有针对性的建议，以期降低创业风险，提高成功率。

第一章皮具市场分析

1.1市场现状

(1)我国皮具市场经过多年的发展，已经形成了相对完善的产业链。从原材料供应到成品生产，再到销售渠道，各个环节都逐渐走向成熟。消费者对于皮具产品的需求日益多样化，从简单的钱包、皮带，到高端的皮包、皮衣，皮具产品逐渐成为人们生活品质提升的象征。

(2)随着互联网的普及，线上皮具市场也呈现出快速增长的趋势。电商平台上的皮具品牌层出不穷，消费者可以方便快捷地购买到各类皮具产品。然而，线上市场竞争激烈，低价策略、同质化严重等问题逐渐凸显，导致部分消费者对线上皮具产品的质量产生疑虑。

(3)在皮具产品消费结构上，我国市场呈现以下特点：中低端产品占据主流市场，高端产品市场份额逐年上升。消费者对皮具产品的需求从基本功能性向个性化、时尚化方向发展，品牌意识逐渐增强。同时，随着环保意识的提高，消费者对皮具产品的环保要求也越来越高。在这种情况下，皮具店创业需紧跟市场需求，不断优化产品结构和提升品牌形象。

1.2市场需求

(1)随着生活水平的提升，消费者对皮具产品的需求日益增长。皮包、皮带、钱包等基本皮具产品仍保持较高需求，同时，随着时尚潮流的变化，消费者对个性化、定制化皮具产品的需求也在不断上升。此外，随着商务活动的频繁，商务人士对高品质、专业化的皮具产品需求也在增加。

(2)女性消费者对皮具产品的需求尤为突出，她们对皮包、手袋、皮鞋等产品的关注度高，追求时尚、品质和舒适度。男性消费者则更注重实用性和耐用性，对钱包、皮带等产品的需求稳定。此外，年轻一代消费者对皮具产品的审美观念和消费习惯与传统消费者存在差异，他们更倾向于追求独特的设计和品牌文化。

(3)在市场需求方面，消费者对皮具产品的功能需求也在发生变化。除了基本的使用功能外，消费者对皮具产品的环保性、健康性、智能化等方面的要求越来越高。例如，环保材料的使用、抗菌防臭功能的添加、智能卡槽的设计等，都是消费者关注的焦点。因此，皮具店在满足市场需求时，需要关注产品创新和功能升级。

1.3市场竞争

(1)皮具市场中的竞争者众多，包括国内外品牌。国内品牌在产品设计、品牌定位、市场推广等方面逐渐与国际品牌接轨，竞争日趋激烈。国际品牌凭借其品牌知名度和产品质量，占据了一定的市场份额，但国内品牌在价格、渠道和本土化服务上具有优势。

(2)在线上市场竞争方面，电商平台上的皮具品牌众多，竞争激烈。许多品牌通过低价策略吸引消费者，导致市场同质化严重。此外，线上渠道的快速扩张也使得线下实体店面临较大的压力，部分消费者更倾向于线上购物，导致实体店客流量减少。

(3)市场竞争还体现在产品创新和营销策略上。随着消费者需求的不断变化，品牌需要不断推出新品，以满足消费者的个性化需求。同时，营销策略也成为品牌竞争的关键因素，通过线上线下多渠道营销、跨界合作、公益活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。在这种竞争环境下，皮具店创业需要具备独特的市场定位和核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

1.4市场趋势

(1)根据中国皮革协会发布的数据，2019年我国皮具行业市场规模达到约3000亿元，同比增长约10%。其中，线上皮具市场规模占比超过30%，达到约900亿元。这一数据表明，皮具市场仍然保持着稳健的增长态势，线上渠道成为推动市场增长的重要力量。

(2)在市场趋势方面，个性化定制成为皮具行业的一大亮点。据《中国定制皮具市场报告》显示，2018年我国定制皮具市场规模达到约100亿元，预计到2023年将突破200亿元。以某知名定制皮具品牌为例，其年销售额从2017年的5亿元增长到2020年的10亿元，年复合增长率达到40%。

(3)另外，环保和可持续发展也成为皮具市场的重要趋势。消费者对环保材料的关注逐渐提高，如使用再生皮、环保染料等。以某国际知名皮具品牌为例，其在2019年推出了全系列环保