2025年销售培训计划方案6篇.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

篇

培训方案(fāngàn)方案6篇

销售培训方案方案1

培训原因：

1、市场竞争剧烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场;

2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户;

3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人

员素质和能力要求更高。

4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和

销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。

目的目的：

1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识;

2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力;

3、学会客户需求变化的三个不同的销售策略和方法;

4、建立狼性销售意识，掌握高效的销售沟通技巧;

5、追求客户忠诚度，打造全员效劳营销新思维;

6、掌握微利时代不销而售的策略，并活学活用。

培训工程：

1.体能的训炼

做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的

本钱〞这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活

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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

常有销售经验业务人员。

这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公

司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，

顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得

病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可无视的大事。

2.产品知识的培训

销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品

口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员

接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被无视，销

售人员主要的任务是：销售。

在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人

行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需

要的知识，对于客户提出深奥的产品知识问题，而销售人员可向企业内部专家

咨询，上营销管理类网站等等来求教获得。许多企业把销售人员放到客户那里

学习直接经验，那可是销售的前线战场，让他们学习如何满足客户的需求，消

费者需求，如何解决问题，处理销售中的突发事情。锻炼一个时期，具体时间

长短由企业而定。

3.销售技巧的培训班

销售人员学习销售技巧的方法有很多：讲师讲课，相关书籍，企业完整的

教材。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介绍技巧，处理被拒绝和成交

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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

户带来多大利润，就可于客户到达共识。在现代的市场经济下，好的客户经销

商并不是一味的追求利润最大化，他们更大程度上是想通过经销企业的产品，

而获的更完善，更优质的效劳。

学习企业的先进管理经验，学习完善的制度，这些是经销商所需要的。销

售技巧最重要的课程是