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某民俗文化发展公司工作参考计划范文

通过对公司目前运营情况的理解，以及公司现阶段开展的要求，++公司将于20nn年底前做好市场运营的各项相关预备工作，20nn年始，主要着力宣传，++公司商城，将商城、民俗商品(含自主产品)走出去推向消费者；通过大力举办创业大赛，帮扶和协助创业者走上创业轨道。力争实现以贵阳为中心，商品占据旅游商品销售市场中不低于。%的市场份额，构成一定的口碑和品牌，创立一套运营形式。现将20nn年工作打算详细安排如下。

一、目前现状：商城20nn年1-11月税后销售总额为.万元，平均月销售额为.万元，毛利率为.%，毛利为.万元/月；每月公司开支约为.万元(工资、租金、办公费用等)，亏损.万元。

2、员工30名(其中财务5名)，目前的方向感、主人翁认识较差；销售积极性不高，导购才能缺乏；素养不高、形象欠佳。

3、员工待遇较低、奖惩不当。

4、商城装修档次低、门头小。

5、商品的包装档次、产质量量参差不全。

6、没有适当有效的广告投入和宣传。

二、工作目的：销售任务：(单位：万元)

月份元月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计

商城

创业者

总计

注：在现有根底上，月销售到达.万元时可到达保本点。

2、毛利率：.%。

3、全年毛利：.万元。

4、创业大赛：

1)成立100家创业公司。

2)。

5、.。

6、。

7、。

8、创立，++公司运营形式。

三、操作方法：(略)确立企业文化：

1)企业主旨：弘扬贵州多彩文化，推行。

2)企业内涵：洋溢民族风情、宣传民俗商品，集生活气息、老少皆宜，绿色环保、产品丰富、效劳热情、富有人情味的民俗文化和现代治理之大成。

3)营销广告词：。

2、12月20日前正式成立贵州。公司，性质为文化开展隶属的子公司，拥有相对独立的公司运营治理权，接受总公司的全面监视。

3、在新领导班子的领导下，确立商贸公司内部架构和工作分工，定员定岗，并制定各项治理制度和绩效考核制度。

4、12月10日前落实办公场地及办公设备。

5、1月31日前完成100家创业公司的注册任务。

6、12月31日前通过网上、人才市场、各高校、原名单、团省委、内部员工等方式完成商务经理1名、销售经理1-2名、销售内勤1名、创业者30-100名的招聘工作。

7、组建团队：

1)销售部：3-6人，负责销售治理，建立直销网络。

2)采购部：2人，负责商品采购。

3)商场部：2*8=16人，负责商城销售。

4)创业团队：30-100人，负责创业公司的销售及运作。

5)共计：50-124人。

6)做好商贸公司后备力量的储藏工作：如10个店长、10个区域经理的储藏。

8、培训打算：行政部配合。

1)所有销售人员：公司历史及开展、心态修炼、成才励志、创业形式、产品知识、行业情势、销售技巧、仪容仪表。

2)其中创业者：本着对创业者负责的态度和创业的风险躲避，将创业者定位分为4个阶段：宣传员、销售员、采购员、治理员(即创业公司小老总)。每个阶段制定详细有用的培训内容。

对创业者进展的岗前培训，建议安排在外面的培训场地，暂定培训期为3-5天。

3)所有培训完毕时均进展考试。

4)创业者考试合格即与总公司签订《创业合作协议书》，但与创业者事先商定：考核期(3-5个月)不合格时，即终止合作。

9、市场调研：环境分析、市场潜力、竞争力、优优势、价格、政策、建议、结论。每月做1次。

10、装饰装修：门头、商城规划(9大区域)、办公区域。

11、产品调整：

1)价风格整：参考同行及税收政策，进展适当调价。

2)包装调整：改善部分产品外包装，提升附加值。

3)采购及补货：按时令季节、按客户需求，及时对供给商和商品进展梳理，让商品从品种、档次、包装、质量得以丰富和提升，在现有商城布置上加以点缀式的改动(在和商家获得一致的前提下)，使得商品展示生动化、丰富化。努力聚集全省89个县的工艺品、土特产品，满足客户购置需求。

4)产品贴牌：至少拥有10-30个贴牌产品，做好与消费厂家洽谈、合作的工作。

12、筹划宣传：利用网络、报纸、海报、dm宣传单、车辆等进展全面的广而告之，总公司是什么样的公司、商城是干什么的、到哪里购置民俗商品等。

1)包装设计：工艺品包装、礼盒包装，提升产品附加价值。

2)产品目录及说明书：介绍产地、人文、历史、销售、成效等。

3)产品研发：挖掘贵州民俗产品，做好自主产品的开发。

4)活动筹划：利用中国传统节假日，每月至少举办1次民俗文化宣传以及民俗产品的促销活动。

5)cis设计：做好商城连锁店、加盟店等形