2025年酒店淡季营销方案(3篇).pdfVIP

人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗

酒店淡季营销方案(3篇)

酒店淡季营销方案(篇1)

一、问题界定

冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为

银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存

的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，

如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑

的问题。

二、环境分析

1.市场状况

近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以

及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域

内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市

场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业

活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险

与机遇并存。

目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，

只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐

饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、

天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，现在中档酒店

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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》

的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但

在目前全球经济迷局未解的情况下下，各行各业都在收缩开支，

高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本

身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，

从而形成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。

2.竞争状况

对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳

神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是

潜在的竞争对手。

从目前的情况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并

非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20__年8

月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相

同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒

店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最

高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒

店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改

变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的情况下，银

泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。而像天一国际酒

店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大

厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个

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天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。——《周易》

银川市场势必会形成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大

厦的影响将是深远的。

3.分销状况

目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道

和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，

通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大

厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部

直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部通过与

网站运营商合作，通过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客

房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销

渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可通过网络订房)、

销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的情况发生)、交易成

本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，