成全机构-镇江海德公园地产项目三期营销策略执行总案.ppt

2007年营销策略执行总案;目录Contents;PART1

目标及背景;2007海德公园开展目标;2007攻坚年

我们任重而道远！

;市场背景－产品;市场背景－销售;市场背景－房价;市场背景－07大势;市场背景小结;;PART2

目标客户现状;;客户需求特征分析〔自住型客户〕;;客户累积任务;客户累积策略;一般意义上讲，老客户是最忠诚、最稳定、营销本钱最低、收效最明显的客群，如何挖掘及利用老客户资源已经成为当今房地产开发企业的重要任务。;PART3

销售策略建议;推盘策略;价格策略〔1〕;价格策略〔2〕;价格策略〔3〕;入市价格;PART4

推广策略及执行方案;;自住型客户推广总策略;成就城市梦想共享骄傲生活

成就城市梦想——

是海德满足群众期待的精神，

是以一种以奉献城市生活空间为原初设想的实际行动，

正因为有了这份精神与行动，

大港百姓的现代城市生活梦无须多待，

可以即刻得以实现。

共享骄傲生活——

是海德公园一贯倡领的生活感受，

是以一个国际化高尚生活园为根底构建的专属平台，

正因为这些荡漾心间的骄傲体验，

海德业主的城市生活变得与众不同，

值得去期待、去拥有、去享受……;4.1;

阶段主题：北欧阳光庭院，期待城市生活

阶段目标：展示北欧阳光庭院，宣扬城市化生活，广泛吸引市场关注，为2007年全年营销定下主基调。

阶段策略：本阶段核心任务为宣传产品风格，灌输城市化社区概念，以“北欧阳光的城市化生活〞为主题，并对主题进行解构。通过大型公关活动和事件营销进行整合传播，将“北欧阳光〞、“庭院〞、“城市生活〞等要素向市场传递。

;;概述：营销主题诉求，针对整个镇江大区的潜在客户。

内容：主要形式为形象秀稿，解读产品形态，宣扬城市化社区生活。

发布：建议?京江晚报?〔夹报〕、?京江楼市?作为主要平面媒体进行发布。;;■目标：针对大港客群中三口之家，刺激改善居住的需求

■主题：提高工程形象，吸引积累客户

■对象：本地的小学学生及其家长

■时间：2007年4月〔暂定〕

■地点：会所

■配合：电视、电台广告、DM+夹报、基地??装

■延续：活动拍照、活动颁奖

■放大：作品展示、作品成册、获奖名单媒体公布;■目标：刺激并打动意向客户，提高工程品质形象，带动三期多层

■主题：联排叠加别墅样板房公开及工程形象展示

■对象：积累客户及成交客户

■时间：2007年5月〔样板段完成〕

■地点：样板房及会所

■通路：户外广告、电视广告、基地包装;“信骚扰〞方案;时间;版块;物业公司与一期业主见面会;□保安现场训练

□保洁现场效劳

□样板房维护及根本情况介绍

□物管的故事传播展示

－－捡烟头的故事

－－车前站了一夜

……;大型开盘活动;活动筹备：

1、活动前对签约客户的预估是本次大型活动举行的前提条件。

2、活动操作规模大，建议与专业公关公司进行合作。

3、活动前宣传要够，并提前告知活动内容安排。

4、新区政府、管委会等相关领导的邀请。

5、与某大型车行商讨联合推广事宜。;

阶段主题：北欧阳光庭院，感受城市生活

阶段目标：延续第一次开盘，诠释产品价值，提升城市化概念，增强工程

的竞争力。

阶段策略：本阶段推广重点在于建立市场对产品价值的认知，包括工程产

品理念、产品品质、后期物业效劳等。在推广上，本阶段将延

续之前“构建城市化社区〞的主题，以“社区〞为概念对产品

进行包装，通过建立产品与社区的关系、社区与业主的关系、

社区与城市的关系，塑造独特的产品价值和利益点。;第二阶段启动战术;报广、杂志、DM;周末“海德之旅〞看盘活动;活动主题：海德公园－－北欧风情美食节

活动时间：2006年7～8月

活动地点：海德公园会所

活动目的：通过本次活动增加工程影响力，吸引客户到达销售现场，增加人气。

活动对像：已认购客户及其家属、目标客户、普通市民、媒体记者等。;;中秋客户答谢酒会;送文化下乡;;;;;主要炒作点;;;;联合大港其他大盘工程，集体亮相金秋房展