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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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大学生旅游公司创办商业计划书(高校计划书版)

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大学生旅游公司创办商业计划书(高校计划书版)

摘要：随着我国高等教育事业的快速发展，大学生群体日益壮大，旅游需求不断增长。为满足大学生旅游市场的需求，提高大学生旅游体验，本论文旨在探讨大学生旅游公司的创办，分析其市场前景、运营模式、营销策略以及风险控制等方面。通过对大学生旅游市场的深入调研，提出大学生旅游公司的创办方案，为我国大学生旅游市场的发展提供有益借鉴。

随着社会经济的快速发展，旅游业已成为我国国民经济的重要支柱产业。近年来，随着高等教育事业的蓬勃发展，大学生群体逐渐成为旅游市场的新生力量。大学生旅游市场具有庞大的消费潜力，但也面临着市场竞争激烈、服务质量参差不齐等问题。为解决这些问题，创办一家专业的大学生旅游公司具有重要意义。本文从市场分析、运营模式、营销策略、风险控制等方面对大学生旅游公司的创办进行探讨，以期为我国大学生旅游市场的发展提供有益参考。

一、大学生旅游市场分析

1.1市场需求分析

(1)大学生旅游市场的需求日益增长，这主要源于我国高等教育规模的扩大和大学生消费能力的提升。随着生活水平的提高，大学生对于旅游的需求不再仅仅局限于节假日出行，而是逐渐转变为一种生活方式。他们追求新鲜体验，渴望在旅行中拓宽视野，丰富人生经历。此外，随着移动互联网的普及，大学生可以通过各种平台获取丰富的旅游信息，这进一步激发了他们的旅游热情。

(2)从市场需求的角度来看，大学生旅游市场具有以下特点：首先，大学生旅游市场以休闲度假、历史文化体验和户外探险为主流，这类旅游产品更符合大学生群体的兴趣和需求。其次，大学生旅游市场对于价格敏感度较高，他们更倾向于选择性价比高的旅游产品。再次，大学生旅游市场具有较强的社交属性，他们更愿意通过社交网络进行旅游信息的分享和交流。

(3)在大学生旅游市场的需求方面，以下几方面值得关注：一是旅游产品多样性需求，大学生群体对旅游产品的需求呈现出多样化的趋势，包括国内游、出境游、研学游等；二是个性化定制需求，大学生群体希望旅游产品能够满足其个性化需求，如主题旅游、定制旅游等；三是安全舒适需求，大学生群体对旅游过程中的安全和服务质量要求较高。因此，大学生旅游公司在产品设计和运营过程中，应充分考虑这些需求特点，以满足市场的需求。

1.2市场竞争分析

(1)目前，我国大学生旅游市场竞争激烈，主要参与者包括传统旅行社、在线旅游平台、主题旅游公司以及新兴的旅游创业公司。根据中国旅游研究院发布的数据，2019年我国在线旅游市场规模达到1.3万亿元，其中大学生旅游市场占比约为20%。以携程、去哪儿、途牛等为代表的在线旅游平台，凭借其便捷的预订方式和丰富的旅游产品，占据了大学生旅游市场的主要份额。

(2)在传统旅行社方面，如中国青年旅行社、中国康辉旅游集团等，虽然市场份额有所下降，但依然保持着较高的知名度。这些旅行社通过线下门店和线上平台相结合的方式，为学生提供定制化的旅游服务。以中国青年旅行社为例，其推出的“青春之旅”系列旅游产品，深受大学生喜爱，年销售额达到数十亿元。

(3)此外，随着共享经济的兴起，一些新兴的旅游创业公司如青旅、途家等，也开始涉足大学生旅游市场。这些公司通过提供青年旅社、短租公寓等特色住宿，以及个性化的旅游线路，吸引了大量年轻消费者。以青旅为例，其通过线上线下相结合的方式，打造了“青旅+”旅游品牌，年接待大学生游客量超过百万，成为大学生旅游市场的一股新兴力量。

1.3市场发展趋势分析

(1)随着移动互联网的快速发展和智能手机的普及，大学生旅游市场呈现出明显的线上化趋势。根据中国互联网信息中心（CNNIC）发布的报告，截至2020年，我国手机网民规模达到9.85亿，其中大学生群体是手机使用率最高的群体之一。线上预订、在线支付等便捷服务，使得大学生旅游市场的线上渗透率逐年提升。

(2)未来，大学生旅游市场的发展将更加注重个性化、定制化服务。随着消费升级，大学生不再满足于传统的大众化旅游产品，而是追求更加贴合自身兴趣和需求的个性化旅游体验。定制旅游、主题旅游等新兴旅游模式将逐渐成为市场主流，旅游公司需要通过大数据和人工智能等技术手段，为大学生提供更加精准的个性化服务。

(3)同时，随着环保意识的增强和可持续发展理念的推广，大学生旅游市场也将更加关注绿色旅游和生态旅游。大学生群体更加关注旅游过程中的环保和生态保护，旅游公司需要提供更多绿色、环保的旅游产品，如生态旅游、徒步旅行等，以满足大学生对于绿色旅游的需求。此外，研学旅游作为一种新兴的旅游形式，也将成为大学生旅游市场的