《联想战略降价》课件.pptVIP

联想战略降价为了在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势，联想制定了全新的战略降价方案，以提升市场份额，扩大用户群体，并实现可持续发展。

现状分析市场份额联想市场份额有所下降，面临来自竞争对手的压力，需要采取措施提升市场竞争力。用户需求用户对价格敏感度高，要求更高性价比，对产品的质量和服务水平也有更高的期望。

行业背景行业竞争加剧随着科技的发展，电脑市场竞争日益激烈，市场份额不断细分。用户需求多元化用户对电脑产品的需求更加多元化，对性能、外观、价格等方面都有不同的偏好。电商平台崛起电商平台的崛起改变了传统电脑销售模式，为用户提供更便捷的购物体验。

市场竞争格局主要竞争对手联想面临来自戴尔、惠普、苹果等国际品牌的竞争，以及来自国内品牌的竞争。竞争优势联想拥有完善的研发体系、强大的供应链和成熟的营销渠道，具备一定的竞争优势。

联想品牌定位科技创新持续进行科技创新，推出更先进、更智能的电脑产品。用户至上以用户为中心，提供优质的产品和服务，满足用户需求。全球化布局在全球范围内布局，提供更广泛的市场覆盖和服务。

联想产品系列ThinkPad面向商务用户，注重性能、可靠性和安全性的产品系列。IdeaPad面向大众用户，提供时尚、易用、高性价比的产品系列。Legion面向游戏玩家，提供高性能、高画质的游戏电脑产品系列。Yoga面向创意用户，提供轻薄、便携、高性能的二合一笔记本产品系列。

联想过往策略回顾12015推出ThinkPadX1Carbon，主打轻薄便携，提升用户体验。22017推出IdeaPad720S，主打高性价比，吸引大众用户。32019推出LegionY740，主打游戏性能，提升市场竞争力。

调整战略的必要性市场份额下降联想市场份额下降，需要采取措施提升市场竞争力。用户需求变化用户对价格敏感度高，要求更高性价比，需要调整产品策略。竞争对手策略变化竞争对手采取降价策略，联想需要采取应对措施，避免市场份额进一步下降。

新战略目标1提升市场份额2扩大用户群体3提升品牌影响力4实现可持续发展

降价策略的考虑因素1市场需求分析用户需求和市场竞争情况，制定合理的降价幅度。2成本控制通过优化产品结构、降低成本，保证降价后的盈利能力。3竞争对手策略监控竞争对手的价格策略，制定相应的应对措施。4品牌价值避免过度降价，影响品牌形象和用户信任。

产品结构优化1精简产品线保留市场热销产品，淘汰滞销产品，提高产品运营效率。2优化产品配置根据市场需求，优化产品配置，提供更具性价比的产品。3推出新产品研发符合市场需求的新产品，保持产品竞争力。

成本控制优化供应链与供应商协商价格，降低采购成本，提高供应链效率。降低生产成本优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。研发成本控制控制研发投入，提高研发效率，降低研发成本。

渠道优化线上渠道加大线上渠道投入，提升线上销售占比，拓展新兴电商平台。线下渠道优化线下渠道布局，提升门店服务水平，提升用户体验。

营销策略调整1价格促销推出限时优惠、折扣活动，吸引用户购买。2精准营销根据用户画像进行精准营销，提升广告投放效率。3内容营销创作优质内容，吸引用户关注，提升品牌影响力。

用户体验提升1产品质量严格把控产品质量，提供可靠的产品。2售后服务提供完善的售后服务，解决用户遇到的问题。3用户沟通积极与用户沟通，了解用户需求，提升用户满意度。

库存管理精准预测根据市场需求，进行精准的库存预测，避免库存积压。高效管理建立高效的库存管理系统，提高库存周转率。灵活调整根据市场变化，灵活调整库存策略，保证供应链稳定。

财务影响分析1收入增长2利润下降3成本控制4市场份额提升

预期收益1市场份额提升通过降价策略，吸引更多用户，提升市场份额。2销售额增长通过扩大用户群体，提升销售额，实现收入增长。3品牌影响力提升通过降价策略，提升用户满意度，提升品牌影响力。

实施步骤1制定实施方案根据市场调研和数据分析，制定详细的实施方案。2产品调整根据市场需求，调整产品结构，优化产品配置。3价格调整根据成本控制和市场竞争情况，调整产品价格。4营销推广制定相应的营销推广计划，提升产品曝光度。

实施风险销量下滑降价后销量不达预期，无法实现预期收益。产品质量问题降价后产品质量跟不上，影响用户体验，损害品牌形象。竞争对手价格战竞争对手采取更激烈的降价策略，导致联想利润空间压缩。

效果评估指标市场份额跟踪市场份额变化，评估降价策略的效果。销售额跟踪销售额变化，评估降价策略对收入的影响。

关键绩效指标用户满意度通过用户调查，了解用户对产品和服务的满意度。品牌知名度通过品牌知名度调查，评估降价策略对品牌形象的影响。市场竞争力通过市场竞争力分析，评估降价策略的整体效果。

方案总结1市场分析深入分析市场需求和竞争情况，制定合理的降价策略。2产品优化优化产品结构，提高产