厦门中外运船舶代理有限公司战略分析：机遇、挑战与突破路径.doc

一、引言

1.1研究背景与意义

随着经济全球化的深入推进，国际贸易往来日益频繁，海运业作为国际贸易的主要运输方式，在全球经济发展中扮演着至关重要的角色。中国经济的飞速发展，更是为中国海运业带来了前所未有的发展机遇。自改革开放以来，中国坚定不移地推进改革开放，生产力得到极大解放，国民经济持续快速健康发展，国内外贸易增长迅速，市场规模不断扩大。1978-2003年，我国GDP年均增长速度达9.4%，2003年总量已达1.4万亿美元，人均GDP首次超过1000美元，规模以上工业企业盈利水平不断提高。2003年，实现进出口总额8512亿美元，增长37.1%，总量跃居世界第四位，实际利用外资535亿美元，年底国家外汇储备达到4033亿美元，比上年末增加1168亿美元。中国进出口贸易持续稳定的增长，为国际海运市场提供了巨大的发展空间，中国海运在国际上的影响力不断增强，已成为繁荣全球海运的重要因素。

厦门，作为中国重要的港口城市之一，其经济发展与港口发展紧密相连、息息相关。厦门港凭借其优越的地理位置和不断完善的基础设施，在全球港口格局中占据着重要地位。2006年，厦门港成功迈入世界前20强港口行列，并在2010年继续保持这一领先地位。港口的发展离不开一系列配套服务的支持，船舶代理业作为港口发展配套软环境的重要组成部分，在促进港口高效运作方面发挥着不可或缺的作用。船舶代理能够为船舶提供进出港申报、安排靠泊作业、协调货物装卸等一系列服务，极大地提高了港口的运营效率，保障了船舶的顺利运营。

在这样的背景下，研究厦门中外运船舶代理有限公司（以下简称“厦门船代”）具有重要的现实意义。厦门船代作为正处于发展初期的国有企业，打破了厦门外代长期一统厦门船舶代理市场的局面，为市场注入了新的活力。其发展历史和当前所处的内外环境都具有独特性。在内部，公司在短短几年间取得了巨大进步，从最初主要从事散杂货船舶代理，到逐步开展集装箱船舶代理业务，建立专门市场部开拓船代市场，各项服务能力不断提升，并与当地港口码头、海关、边防、检验检疫、海事局等建立了长期稳定的关系，在航运界赢得了良好声誉。然而，在快速发展过程中，也面临着诸多问题，如相关专业人才匮乏、IT技术落后、资金不足、管理水平有待提高等。在外部，随着中国经济的发展以及船舶代理企业发展内外部环境的深刻变化，厦门船代既迎来了新的发展机遇，如市场需求增长、政策环境优化等，也面临着巨大挑战，如市场竞争加剧、行业标准提高等。

对厦门船代进行战略分析，有助于公司充分认识自身的优势与劣势，准确把握外部环境带来的机会和威胁，从而制定出科学合理的发展战略。这不仅有利于公司自身的发展，提高其市场竞争力，实现可持续发展，还能对整个厦门船舶代理行业产生积极的影响，促进市场的良性竞争和健康发展，进一步推动厦门港的繁荣，为区域经济发展做出更大贡献。

1.2研究方法与创新点

在本次对厦门中外运船舶代理有限公司的战略分析中，综合运用了多种研究方法，力求全面、深入地剖析公司的战略环境与发展方向。

采用PEST分析工具对公司所处的宏观环境进行分析。从政治环境来看，研究国家和地方政府在航运政策、法规方面的动态，包括船舶代理行业的准入门槛、监管政策、税收政策等，这些政策的变动对厦门船代的经营许可、运营成本以及业务范围都有着深远影响。在经济环境层面，分析全球及国内经济形势的发展趋势，如经济增长速度、汇率波动、国际贸易规模的变化等，这些因素直接关系到航运市场的需求和价格波动，进而影响厦门船代的业务量和盈利水平。社会环境方面，关注人口结构变化、社会文化观念对航运业的影响，例如劳动力市场的变化可能影响公司的人才招聘与用工成本，而社会对绿色航运、可持续发展的关注度提高，也促使公司在运营中更加注重环保和社会责任。在技术环境领域，研究新兴技术如大数据、物联网、人工智能在航运业的应用趋势，这些技术革新为船舶代理业务的流程优化、服务创新提供了机遇与挑战，如利用大数据分析可以更精准地把握客户需求，优化业务流程，提高运营效率。

运用波特五力模型对船舶代理行业的竞争环境进行剖析。考察现有竞争者的竞争程度，分析厦门地区其他船舶代理公司的数量、规模、市场份额、服务特色以及竞争策略，了解市场竞争的激烈程度和主要竞争态势。评估潜在进入者的威胁，考虑船舶代理行业的进入壁垒，包括资金、技术、品牌、政策等方面的要求，以及潜在进入者可能带来的市场份额争夺和竞争加剧的风险。分析替代品的威胁，探讨其他运输方式（如航空运输、铁路运输等）以及新型物流模式对海运船舶代理业务的替代可能性，以及客户对替代方案的接受程度和成本效益对比。研究供应商的议价能力，船舶代理公司的供应商包括船公司、港口、各类服务提供商等，分析他们在价格、服务质量、