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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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破风品牌营销策划方案

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破风品牌营销策划方案

摘要：本文针对破风品牌，从市场营销的角度出发，提出一套全面的营销策划方案。首先分析了破风品牌的市场背景和竞争环境，确定了品牌定位。接着，从产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略和售后服务五个方面详细阐述了具体的营销策略。最后，通过案例分析，验证了该营销策划方案的有效性。本文的研究成果对破风品牌的发展具有重要的指导意义。

随着经济全球化和市场竞争的加剧，品牌营销成为企业成功的关键。破风品牌作为国内知名的运动品牌，面临着日益激烈的市场竞争。为了保持品牌的市场竞争力，破风品牌亟需制定一套有效的营销策划方案。本文将从市场营销的角度出发，对破风品牌的营销策略进行深入分析，以期为其提供有益的借鉴。

第一章破风品牌市场分析

1.1市场背景分析

(1)近年来，随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，体育用品市场呈现出蓬勃发展的态势。据国家统计局数据显示，2019年我国体育用品市场规模达到1.2万亿元，同比增长了10.2%。在众多体育用品品牌中，破风品牌凭借其独特的定位和优质的产品，市场份额逐年攀升。据艾瑞咨询报告显示，2018年破风品牌市场份额达到5%，位居国内运动品牌前五。

(2)在市场背景方面，消费者对体育用品的需求日益多元化。除了基本的功能需求外，消费者更加注重产品的设计、品质和品牌形象。例如，随着健康意识的提升，消费者对户外运动装备的需求增长迅速，这类产品的销售额在体育用品市场中的占比逐年上升。此外，随着互联网的普及，线上购物成为消费者购买体育用品的主要渠道，线上销售额逐年攀升，据统计，2019年我国体育用品线上销售额占比达到35%，预计未来这一比例还将持续上升。

(3)在市场环境方面，国际品牌与国内品牌的竞争愈发激烈。一方面，国际品牌凭借其品牌知名度和产品品质，在我国市场占据了一定的市场份额；另一方面，国内品牌如破风通过不断创新和提升产品质量，逐渐缩小与国际品牌的差距。以破风为例，其在产品研发方面投入了大量资金，不断推出具有创新性和科技含量的产品，如智能穿戴设备、高性能运动鞋等，赢得了消费者的青睐。此外，破风还积极参与各类体育赛事和活动，提升品牌知名度和美誉度，进一步巩固了在国内市场的地位。

1.2竞争对手分析

(1)在破风品牌的市场竞争中，主要对手包括耐克、阿迪达斯等国际知名运动品牌。耐克作为全球运动品牌领导者，拥有强大的品牌影响力和广泛的分销网络。其产品线丰富，涵盖跑步、篮球、足球等多个领域，且每年投入大量资金进行产品研发和市场营销。据统计，耐克2019年全球销售额达到366亿美元，其中中国市场销售额占比约为15%。

(2)阿迪达斯作为耐克的竞争对手，同样在全球范围内具有极高的知名度和市场份额。阿迪达斯的产品以时尚设计和运动性能著称，近年来，阿迪达斯积极拓展中国市场，通过与明星代言、赞助体育赛事等方式提升品牌影响力。2019年，阿迪达斯全球销售额达到230亿美元，中国市场销售额占比约为10%。

(3)在国内运动品牌中，安踏、李宁、361°等品牌也是破风的重要竞争对手。安踏作为中国本土的体育用品领军品牌，近年来发展迅速，不断通过收购、合作等方式提升品牌实力。2019年，安踏集团销售额达到231亿元人民币，中国市场销售额占比约为80%。李宁和361°也凭借其独特的品牌定位和产品特色，在国内市场占据一定份额。其中，李宁品牌在2019年销售额达到82亿元人民币，361°品牌销售额达到42亿元人民币。

1.3消费者需求分析

(1)消费者对运动鞋的需求呈现出多样化的趋势。据《中国运动鞋市场报告》显示，2019年我国运动鞋市场规模达到830亿元人民币，其中篮球鞋、跑步鞋和休闲鞋三大类产品占据市场主导地位。消费者在选择运动鞋时，除了关注舒适度和耐用性，对品牌、款式、颜色和价格等因素也越来越重视。例如，耐克AirJordan系列篮球鞋凭借其独特的设计和球星代言，吸引了大量年轻消费者的关注。

(2)随着健康生活方式的普及，消费者对户外运动装备的需求不断增长。根据《中国户外运动市场报告》数据，2019年我国户外运动市场规模达到1200亿元人民币，其中帐篷、登山鞋、户外服装等产品的销量逐年上升。消费者在购买户外装备时，更加注重产品的功能性和实用性，如防水、透气、耐磨等特点。以破风品牌为例，其推出的高性能户外鞋款在市场上受到消费者的好评。

(3)在运动服饰方面，消费者对个性化、时尚化的需求日益增长。根据《中国运动服饰市场报告》数据，2019年我国运动服饰市场规模达到620亿元人民币，其中休闲运动服、专业运动服和运动内衣等产品