2024中国中大型SUV市场研究报告.pptx

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5.1市场量价表现

5.1.1以价换量的困局

5.1.2舍量保价的求全

5.1.3量价皆失的恶性循环

5.1.4量价双升的奇迹

5.2市场“量价齐升”底层逻辑

5.2.1技术革新是实现量价齐升的基础

5.2.2用户体验是实现量价齐升的上层建筑

5.3“量价齐升”现实意义;;

乘联会数据显示，2024年1-11月我国新能源乘用车累计零售959.4万辆，同比增长41.2%。11月，新能源乘用车国内零售渗透率达52.3%，较去年同期提升12个百分点，其中，中国品牌的新能源乘用车渗透率达73.2%，特别是以鸿蒙智行、理想、蔚来、小鹏、零跑为代表的中国新势力品牌，凭借创新技术和个性化服务赢得了市场认可。

在SUV领域，中国品牌顺应大势，推出了多款高性能、高智能的新能源SUV车型，满足了消费

者对空间、性能和科技感的多重需求，带动了整个SUV市场的快速扩张，使其成为中国汽车工

业增长的新亮点，彰显出强劲的发展动力。;

科技投入指数

40

38

36

34

32

30

28

26

24

22

20

数据来源：财新智库

图2;

中国新能源汽车充电桩数量

私人充电桩数量公共充电桩数量

1,200

1,000

800

600

400

200

0

2024-10

数据来源：中国电动汽车充电基础设施促进联盟

图3;

零售占比;

鸿蒙智行;

细分市场;;

新势力品牌中大型SUV主要车型销量

50单位：万辆

40

30

20

10

0

2024

理想L8

(增程)

数据来源：乘用车交强险

图10;;;;

2.4中大型新能源SUV市场竞争态势日趋白热化

在中大型SUV市场良好发展态势的吸引下，同时基于自身品牌向上进阶的迫切需求，诸多主攻中端及经济型市场的汽车企业，正积极探寻进入高端中大型SUV市场的契机。2024年，零跑汽车的中端中大型SUV产品C16凭借出色的产品力与性价比优势，成功经受住市场考验。尤其是其搭载的CTC电池底盘一体化技术、SiC三合一电驱系统以及四叶草中央集成式电子电气架构，为C16赋予了强大的技术支撑，使其成为20万级新能源中大型SUV市场的新兴有力竞争者。

零跑汽车SUV产品布局;

“人本之术”正成为汽车行业普遍共识。随着消费者需求的日益多样化和个性化，传统卖方视角的汽车产品定义方式已难以满足市场变化，越来越多的汽车品牌在发布新车时，都将用户反馈和需求放在首位，这背后，正是以用户为中心理念的深刻体现。

以用户为中心的汽车产品定义理念是未来趋势的必然选择。在中大型SUV的细分市场中，用户对于越级智能化、极致安全、卓越品质、超大空间以及越级配置的需求已经成为购车时的必备考量，一味固守过去传统汽车“按级定配”的规则只会被市场淘汰，快速适应用户偏好变化，做到以用户为中心的理念，不断提升产品创新能力，以赢得市场先机。

3.1中大型SUV车主多为已婚育中产青年男性,以增换购为主

生活偏好：年轻有为、重视健康与享受，偏好小资家庭生活的90后小家庭男主人。

家庭特征：男性为主，年龄中位数在35岁，85%为已婚有娃，家庭平均4口人。

职业爱好：互联网及金融行业的从业占多数，年均收入达54.8万元，兴趣爱好广泛，最爱旅游、

户外运动和家庭聚会。;;

未来汽车功能的期望

单位：%

24

23

22

21

20

17

调研样本量Base=1010；数据来源：功能期望

图14;

3.5中大型SUV市场典型消费者画像——品质科技家庭用户

“车辆的品牌价值和安全水平是必备前提，在此基础上会更关注车辆的享受型的配置、产品品质和高科技智能驾驶相关的配置”;;

图17;;

数据源：用户购车价格调研、汽车上险量

图18;

5.1.2舍量保价的求全

企业坚守高端或特定品牌定位，注重维护品牌价值与产品品质形象，严控价格折扣幅度，拒绝以

过度降价求销量，虽然这样暂时能够保证经销商的利润情况，但对厂商来说，没有销量就难以盈

。;

5.2市场“量价齐升”底层逻辑

回溯少数量价双升的企业案例，我们发现技术革新和用户体验是实现量价双升奇迹的两大因素。

5.2.1技术革新是实现量价齐升的基础

核心技术的深度攻坚与突破

企业坚定不移地将大量资源倾注于研发前沿阵地，全力聚焦如电池能量密度提升、充放电效率优