花样年滑溜冰场创业策划书(5)_策划书..docxVIP

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花样年滑溜冰场创业策划书(5)_策划书.

一、市场分析

(1)中国滑冰运动市场近年来呈现快速增长趋势，随着人们生活水平的提高和对健康生活方式的追求，花样滑冰、速滑等冰上运动逐渐受到广泛关注。根据《中国滑冰运动市场分析报告》显示，2019年中国滑冰市场规模达到约50亿元人民币，预计到2025年将突破100亿元。尤其在冬季，北方城市如哈尔滨、长春等地滑冰场更是人潮涌动，成为冬季热门休闲娱乐场所。以哈尔滨为例，每年举办的冰雪大世界吸引了超过百万游客，带动了当地旅游业和相关产业的发展。

(2)花样年滑溜冰场作为冰上娱乐项目，具有独特的市场优势。一方面，花样滑冰具有极高的观赏性和娱乐性，能够吸引家庭、情侣、朋友等不同消费群体；另一方面，随着冰上运动竞技水平的提升，花样滑冰也逐渐成为竞技体育的一部分，吸引了大量青少年参与。据《中国花样滑冰协会》统计，截至2020年底，我国花样滑冰注册运动员数量已超过2000人，其中青少年运动员占比超过70%。此外，花样滑冰赛事的举办，如全国花样滑冰锦标赛、世界花样滑冰锦标赛等，也为滑冰场带来了巨大的市场潜力。

(3)在城市布局方面，花样年滑溜冰场主要集中在一二线城市，这些城市消费水平较高，居民对休闲娱乐的需求更为旺盛。以北京为例，作为首都，滑冰运动得到了政府的大力推广，滑冰场馆数量逐年增加。根据《北京市滑冰场馆发展报告》显示，截至2020年底，北京市滑冰场馆总数已达到50家，其中室内滑冰场30家，室外滑冰场20家。此外，随着城市轨道交通的完善，交通便利性也成为了影响滑冰场选址的重要因素。例如，位于北京市朝阳区的一座新开业的花样年滑溜冰场，凭借其优越的地理位置和便捷的交通，吸引了大量周边居民和上班族前来体验。

二、经营策略

(1)经营策略方面，花样年滑溜冰场将采取多元化经营模式，以吸引不同年龄段的顾客。首先，针对儿童及青少年市场，我们将推出特色课程，如儿童滑冰启蒙班、青少年滑冰竞技班等，培养滑冰爱好者，同时与学校合作，开展校园滑冰活动。其次，为满足成人及家庭需求，我们将设置情侣滑冰套餐、家庭亲子滑冰活动等，提供多样化的消费选择。此外，我们还将定期举办各类滑冰比赛、表演活动，增加顾客的参与度和粘性。

(2)在市场营销方面，花样年滑溜冰场将采取线上线下相结合的推广策略。线上，我们将通过社交媒体、短视频平台等渠道进行宣传，发布滑冰教程、赛事直播、优惠活动等内容，提高品牌知名度和影响力。同时，我们还将与各大电商平台合作，开展线上购票、预订服务等业务。线下，我们将通过举办滑冰节、滑冰表演等活动，吸引顾客到店体验。此外，针对周边社区，我们将开展会员卡推广活动，吸引更多忠实顾客。

(3)在服务质量方面，花样年滑溜冰场将注重员工培训，提升服务水平。我们将定期对员工进行专业技能培训，确保其具备良好的滑冰技巧和客户服务意识。同时，为顾客提供个性化服务，如免费提供租借装备、免费拍照留念等，增加顾客的满意度。此外，我们还将在店内设置休息区、餐饮区等，为顾客提供舒适的消费环境。同时，针对不同消费层次，我们将推出不同价位的产品和服务，以满足不同顾客的需求。通过以上措施，提高花样年滑溜冰场的市场竞争力。

三、财务预测

(1)财务预测方面，花样年滑溜冰场预计在开业第一年的总收入将达到500万元人民币。这一预测基于市场调研，预计年客流量将达到10万人次，平均票价设定为50元人民币。此外，我们将推出会员卡制度，预计会有1万名顾客购买会员卡，会员卡价格为1000元人民币。考虑到开业初期可能存在的促销活动，预计会有20%的顾客通过促销活动购票，平均票价将降低至40元人民币。根据历史数据，滑冰场的运营成本主要包括租金、设备折旧、人力成本、市场营销费用等，预计总成本将控制在300万元人民币。

(2)在成本控制方面，花样年滑溜冰场将采取以下措施：首先，租赁场地时，我们将选择租金较低的地点，并签订长期租赁合同以降低租金成本。其次，通过采购批量设备，我们可以获得更优惠的价格，同时通过合理的设备维护计划延长设备使用寿命，减少折旧成本。人力成本方面，我们将通过培训提升员工技能，提高工作效率，同时优化人员配置，避免人力资源浪费。市场营销费用将根据实际情况灵活调整，以实现最佳的市场推广效果。

(3)预计在开业后的第二年，花样年滑溜冰场的总收入将增长至700万元人民币，主要增长动力来自于客流量增加和会员卡销售的扩大。预计年客流量将达到12万人次，会员卡销售数量将达到1.5万张。同时，随着品牌知名度的提升，我们将有机会提高平均票价至60元人民币。在成本方面，随着运营经验的积累，预计运营成本将有所下降，总成本预计将降至250万元人民币。通过这样的财务预测，花样年滑溜冰场有望在开业后的第二年实现盈利。