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《企业市场细分》

本课件将深入探讨企业市场细分，从基本概念到实战案例分析，帮助你掌握

有效市场细分策略。

为什么要进行市场细分？

提高目标客户精准度提升营销效果

通过细分，企业可以更精准地定位目标客户，提高营销效率。针对不同细分市场制定差异化营销策略，提升营销效果，增强客

户满意度。

市场细分的基本条件

可衡量性可达性

细分市场的大小和购买力可以被测量。企业可以有效地接触到目标市场。

盈利性可操作性

细分市场足以支持企业的盈利目标。企业可以为每个细分市场制定差异化的营销策略。

人口统计学变量

年龄性别教育程度收入水平

职业家庭规模民族宗教信仰

地理位置因素

国家地区城市规模

不同国家的消费者拥有不同的文化、习城市、郊区和农村地区的消费者需求存大城市和中小城市的消费者购买力和消

惯和偏好。在差异。费习惯不同。

行为变量

购买频率使用情况

根据消费者购买产品的频率进根据消费者对产品的使用情况

行细分。进行细分。

忠诚度购买动机

根据消费者对品牌的忠诚度进根据消费者购买产品的动机进

行细分。行细分。

心理因素

生活方式价值观

根据消费者的生活方式，如休根据消费者对产品的价值观，

闲娱乐、兴趣爱好等进行细分如环保、健康、时尚等进行细

。分。

个性态度

根据消费者的个性，如冒险、根据消费者对产品的态度，如

保守、务实等进行细分。喜欢、不喜欢、漠不关心等进

行细分。

细分市场的评估标准

市场规模增长潜力

细分市场的大小和潜力。细分市场的未来增长速度和潜力

。

竞争程度盈利能力

细分市场中竞争对手的数量和实企业在细分市场中获取利润的能

力。力。

细分市场的定位策略

产品差异化服务差异化