饲料业务员工作总结.pdfVIP

饲料业务员工作总结

Worksummaryoffeedsalesman

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-074145

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

业务员工作总结

饲料业务员工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

饲料业务员工作总结【一】

能来到北农大我着实感到高兴。北农大不仅为我们提供了展示自我的平台，

而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本

性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段

时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的神奇魔力之

时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。

第一、做好业务员。

如何做好业务员?首先要极度热爱自己的产品，要懂得自己的产品，在熟练

掌握产品信息的同时也要有扎实的营销知识。能够有效地了解自己所在区域的预

混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，

其一有利个人提升，方便交往应酬，其二有助于维护企业形象。

第二、做好进军策略。

1、做好市场调研：我们调查的区域主要面向农村，要了解当地的饲养习惯、

使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构

等。

2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查寻找适合自己的市场，在掌握

第2页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

业务员工作总结

重要信息的情况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。

3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有

效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表

现尤为明显。

4、做好材料准备：在走访客户之前要把自己的材料准备好，这包括：名片、

样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要研究开透，当

客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。

5、其他注意事项：

①寻找潜在客户;

②满足客户的要求(无理或过分要求除外);

③做好客户回访工作等。

第三、深刻感悟。

1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;

2、要有职业道德，有信誉，讲诚信;

3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量

和价格外就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性;

4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;

5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场;

6、拥有好的心态，积极、主动、空怀、双赢、包容、自信、行动、学习、

诚信等;

7、具备基本素质，敏锐机智、数理能力、正确思考、持之以恒、积极进取、

雄心壮志、诚实正直、满怀信心等;

第3页

实用文本|PRACTICALTEMPLATE