金河谷“第一居所别墅”创作回顾.pptx

还原别墅真正价值

金河谷“第一居所别墅”创作回顾;金河谷北临光华大道，南临规划中的华星南路，西与成都七中隔七星路相望，东与江安河紧邻。项目距离温江老城区2公里。

金河谷自然生态环境极佳，1.6公里活水环抱，1200亩湿地公园隔河相望，项目净用地面积近430亩，总占地面积近600亩，地上建筑面积约68万平方米。产品形态有双拼别墅、三联排别墅、四联排别墅、叠院别墅、电梯洋房等，独享生态活水！项目充分利用自然活水和河滩园林景观元素以及区内380m河谷资源，使整个社区呈现高层建筑环抱多层建筑、并向江安河开放的规划布局形态。这样的形态不但可以强调江安河与社区的交相呼应，更营造出一种“分而不散，围而不合”的自然布局组团院落空间，使空间视野无比开阔丰富。同时，巧妙地将建筑与园林景观实现空间渗透和视觉延伸，保证了80%单元观水、50%单元亲水、30%单元拥有双水岸、10%单元三面环水，高层楼间距无限放大，电梯洋房楼间距最大至500m，独特的建筑布局具有舒适性、颠覆性和先锋性！;实效机构介入之前

遗憾一：金河谷“生不逢时”——上好的地块资源（光华大道最高端版块），上好的环境资源（江安河十里河湾相绕），较好的产品规划，奈何第一轮推广“浣花别墅”之后，就遭遇金融危机，至此开始在别墅市场上波澜不惊，沉没河底。

遗憾二：“浣花别墅”的定位让市场如入雾里，从最早以为是绝版浣花的产品，到恍然得知只是同

属城西的城市别墅，让市场对金河谷的印象没有增益，反而减损。

后者，正是实效介入金河谷最根本的原因。在对金河谷从地块、产品到价格做了一番全面的调研及分析后，实效的结论就是，此前的金河谷尚未找到真正前三的市场占位。;观念的扭转，成为金河谷占位的契机

如果着眼点仅仅是金河谷本身的话，实效得出的市场定位依旧可能是“光华大道·河湾别墅”，而这个价值，与成都市场上那些后起的，产品规划更有优势的，自身配套更为完善，品牌号召更为强大的副中心别墅相比，胜出的可能性极小。

但环顾整个别墅市场时，却发现由于“别墅价值在投资”、“买别墅就是买资源”、“买别墅看重性价比”以及“别墅价值在炫耀”等等观念日益占据别墅购买主流观念的位置，导致现有别墅不是距离太远，不方便每日回家；就是生活配套4、5年后才能真正完善，导致生活不方便；再或者就是价格动辄千万，让“居家”人群敬而远之。真正用来住的生活别墅在别墅市场里几乎成了濒危之物。;这个濒危，给了金河谷真正的市场缝隙。生活别墅的唯一。再或者是生活别墅的第一。300万-500万的价格对于别墅买家来说丝毫都不离谱;光华大道通达性良好，绝对距离十分近;十里城市河湾，凸显了别墅居住的环境价值;而8000平米商业，私家会所，7中等高端配套以及区域的高端属性，让最日常的别墅生活得以立足。而这所有的价值点，都指向了金河谷最核心的定位：第一居所别墅。;传播的突破，奠定第一居所别墅地位;第一套画面完全跳跃的市场表现，有话题性，符合凶猛营销的打法;?景别墅都是第?居所？

?河?，??河湾环绕，别墅中的第?居所

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??城市河湾第?居所别墅;开发商最终选取的方案，画面的美丽实景，加上中庸平稳的文字，吸引客户到访。这套方案适合麓山、长桥郡、蔚蓝卡地亚等一切靠实景打动客户的别墅项目。但这恰好是金河谷的软肋，肉眼可见的金河谷实景，没有这么漂亮，你给客户的一个很高的期望，然后来看到山寨版的别墅，客户会火冒三丈，根本没心情关注你金河谷的居住价值了。;后记：行动的肯定，更胜言语

对于这轮推广的肯定，不仅来自于客户，更来自市场。从第一次出街开始，作为一个别墅楼盘，金河谷当日来电量从未低于100组，而当日及周末来访量也一度猛增，并迅速促成了叠拼别墅的清盘以及整个项目的快速销售。另一方面，业内的反应也佐证了金河谷推广的成功，不仅业内对金河谷项目口碑的提升，还有不少从业人士用实际行动声援了金河谷——市面上瞬间冒出的两三个以“第一居所别墅”为核心推广口径的楼盘就是明证。