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饲料销售心得体会

Experienceoffeedsales

(工作心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-020603

心得体会|Experience

工作心得体会

饲料销售心得体会

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

饲料销售心得体会篇1

作为一名饲料销售人员，责任重于泰山。下面，我就自20**年1月份至今

以来的工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的

学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益

的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预

混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着

客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握

和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，

发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗

话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使

自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短

的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪

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心得体会|Experience

工作心得体会

最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让

我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后

一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地

开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创

造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满

足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、

分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，

哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不

是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户

在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，

都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户

资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红

和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它

厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很