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饮料销售工作计划范文

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(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-076923

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销售工作计划

饮料销售工作计划范文

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

饮料销售工作计划范文3000字

一、市场分析

1、形势与背景

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯

净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背

景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。且

由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开

瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优。由于

原材料成本继续上涨，把注意力从原来的饼干方便面转到茶饮料，减轻了一部分

来自成本的压力。康师傅茶饮料主要品种有绿茶、冰红茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、

茉莉花茶、劲凉冰绿茶、劲凉冰红茶、冰绿茶、冰红茶、大麦香茶、大麦茶无糖。

康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功，加之在情感宣传上注意与消费者的

沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理，所以必然的该品牌在整个茶饮料市

场中占据了霸主地位，市场份额为46.9%。目前，康师傅花茶的市场占有率在10%，

冰红茶的市场占有率在58%，绿茶的市场占有率在48%，而清茶的市场占有率

更是达到了85%。与此同时，该品牌也面临着挑战：一方面，来自各种不同品

牌的茶饮料的竞争;另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层

出不穷。这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。20XX年康师傅饮料营业额

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销售工作计划

增长到总营业额的58%，而茶饮料也是康师傅饮料主要卖点。可见茶饮料对康

师傅的重要性。

2、竞争状况分析

企业在竞争中的地位：

1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市

场中的领导地位。

2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。

3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

竞争对手分析：

统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、

百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威

胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

竞争态势总结：

现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该

看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的

茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为

46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主

地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一

冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直接威胁着康师傅的赢家领地。

二、年度计划

为