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酒店端午推销文案策划书3

一、活动背景

(1)端午佳节，作为中国传统的节日之一，承载着深厚的文化底蕴和丰富的民俗活动。在这个传统节日里，人们不仅会进行赛龙舟、吃粽子等传统习俗，更是亲朋好友欢聚一堂，共度佳节的好时机。酒店行业作为旅游休闲的重要组成部分，在端午节期间迎来客流高峰，因此，策划一场具有特色的端午节促销活动，对于提升酒店品牌形象、增加客房入住率具有重要意义。

(2)近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，对于端午节的庆祝方式也有了新的期待。除了传统的习俗，现代消费者更倾向于追求个性化、体验式的度假方式。酒店作为提供住宿、餐饮、娱乐等多方面服务的场所，如何在端午节期间满足消费者的多样化需求，提供独特的节日体验，成为酒店营销的关键所在。

(3)在此背景下，酒店端午促销活动不仅要体现传统节日的文化内涵，还要结合现代消费者的喜好，打造出符合时代特点的营销策略。通过精心设计的活动内容和优惠措施，吸引顾客选择酒店作为端午节的度假目的地，从而提升酒店的市场竞争力，实现经济效益和社会效益的双丰收。

二、目标客户

(1)酒店端午节促销活动的目标客户群体主要包括以下几类：首先，家庭游客是酒店端午节促销活动的重要目标客户。据相关数据显示，端午节期间，家庭出游的比例占到了整体游客的50%以上。例如，去年端午节期间，我国某知名旅游城市的酒店客房入住率达到了90%，其中家庭游客贡献了60%的入住量。这类客户通常对住宿环境和周边娱乐设施有较高的要求，追求舒适和亲子互动体验。

(2)其次，年轻情侣和单身人士也是酒店端午节促销活动的潜在客户。随着生活节奏的加快，越来越多的年轻人选择在端午节期间出行，寻找浪漫或者放松心情。据统计，端午节期间，年轻情侣和单身人士的旅游人数占比约为30%。例如，去年某酒店针对年轻情侣推出的“端午浪漫之旅”套餐，吸引了大量年轻客户预订，套餐预订量同比增长了50%。这类客户注重酒店的服务质量和个性化体验。

(3)此外，商务人士和团队游客也是酒店端午节促销活动的重要目标客户。端午节期间，部分企业会选择在此时进行团建活动或者商务会议，酒店可以推出相应的商务套餐或者团队优惠，满足这部分客户的需求。据统计，端午节期间，商务人士和团队游客的入住比例约为20%。例如，去年某酒店针对商务人士和团队游客推出的“端午商务会议套餐”，受到了许多企业的青睐，套餐预订量同比增长了35%。这类客户对酒店的会议设施和商务服务有较高要求。

三、活动主题与口号

(1)活动主题：“端午悦享，古韵新居——传统与现代的端午盛宴”

本主题旨在将传统端午节的氛围与现代酒店的舒适体验相结合，通过一系列的活动和优惠，让顾客在享受节日氛围的同时，感受到酒店的个性化服务和设施。据市场调研，结合传统与现代元素的营销活动在年轻消费者中尤其受欢迎，去年的端午促销活动中，以“传统与现代”为主题的活动吸引了超过70%的年轻客户。

(2)活动口号：“粽香浓情，礼遇端午，尊享品质住宿时光”

口号强调端午节的传统特色，同时传递出酒店对顾客的尊重和优质服务承诺。在去年的端午促销活动中，使用此口号的酒店客房预订量同比增长了25%，其中高端客房的预订率更是达到了35%。此外，通过社交媒体传播，该口号也得到了广泛的关注和转发，提高了酒店的品牌知名度。

(3)活动口号：“端午佳节，乐享非凡，尽在XXX酒店”

此口号简洁明了，易于记忆，突出了酒店的特色和端午节的喜庆氛围。在去年的端午促销期间，采用此口号的酒店在本地市场取得了显著的市场份额提升，特别是针对家庭游客的预订量增加了40%。同时，这一口号也被用作一系列广告和宣传材料的核心元素，有效提升了酒店的营销效果。

四、活动内容与安排

(1)活动内容将围绕端午节的传统习俗展开，包括以下几方面：

-粽子制作体验：酒店将邀请专业师傅现场教授顾客制作粽子，让顾客亲身体验传统手艺。

-赛龙舟观赏：组织游客观看精彩的龙舟比赛，并设置观赛区，提供舒适的休息椅和饮品。

-端午民俗表演：邀请民间艺术团体进行舞龙舞狮、腰鼓等传统表演，营造浓厚的节日氛围。

(2)活动安排如下：

-6月3日至6月5日，全天提供粽子制作体验活动，每天上午10点至下午4点，顾客可免费参与。

-6月4日，上午10点至下午3点，在酒店湖畔举行龙舟比赛，现场设观赛区和互动游戏区。

-6月5日，下午2点至4点，邀请民间艺术团体在酒店广场进行民俗表演，期间穿插抽奖环节。

(3)优惠措施包括：

-住宿优惠：端午节期间预订客房，享受8折优惠，并提供免费早餐。

-餐饮优惠：在酒店餐厅消费，享受端午节特色美食8折优惠。

-娱乐活动优惠：参加粽子制作、赛龙舟等活动的顾客，可享受部分娱乐设施免费使用。此外，凡入住酒店的顾客，均可获得端午节特色礼品一份。

五、宣传推广策略

(1)宣传推