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[精]考核实施的方案（通用33篇）

[精]考核实施的方案（通用33篇）

[精]考核实施的方案篇1

摘要：本文将介绍销售薪酬方案的设计和实施，包括目标设定、指标选择、权重分配、激励机制和评估方法等方面的内容，旨在提高销售人员的工作动力和水平。

一、引言

销售团队是企业中不可或缺的重要力量，他们的绩效直接关系到企业的销售业绩和利润。因此，制定科学合理的销售薪酬绩效考核方案对于激励销售人员的积极性和创造力，提高销售团队的整体绩效至关重要。

二、目标设定

1.设定明确的.销售目标：销售目标应具体、可衡量、可追踪，并与企业整体业绩目标相一致。

2.分解目标到个人：将整体销售目标分解到个人，确保每个销售人员都有明确的个人目标。

三、指标选择

1.销售额：销售额是最基本的考核指标，能直接反映销售人员的业绩水平。

2.客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平和客户关系管理能力的重要指标。

3.销售增长率：销售增长率是衡量销售人员业务拓展能力的指标，能反映销售人员的市场开拓能力和销售策略执行能力。

四、权重分配

1.根据目标重要性分配权重：根据销售目标的重要性和难易程度，合理分配各指标的权重。

2.考虑的因素：将绩效激励因素考虑进权重分配，如销售额的权重可以适当提高，以激励销售人员更加积极主动地开拓市场。

五、激励机制

1.薪酬结构设计：制定薪酬结构，包括基本工资、销售提成、奖金等，根据销售人员的绩效水平进行适当调整。

2.激励政策制定：制定激励政策，如销售冠军奖励、团队协作奖励等，激励销售人员在竞争中不断进取。

六、评估方法

1.定期评估：对销售人员的绩效进行定期评估，以便及时发现问题和改进。

2.量化评估：采用量化的方式对销售人员的绩效进行评估，如设定销售目标达成率、客户满意度评分等指标。

七、实施与改进

1.实施方案：将销售薪酬绩效考核方案落实到实际操作中，确保每个销售人员都清楚自己的考核指标和激励政策。

2.监督与改进：建立监督机制，对销售薪酬绩效考核方案的实施情况进行监督和改进，不断优化方案的设计和实施效果。

销售薪酬绩效考核方案的设计和实施对于激励销售人员、提高销售团队整体绩效具有重要意义。通过明确目标、选择合适的指标、合理分配权重、制定激励机制和采用科学的评估方法，可以有效提高销售人员的工作动力和绩效水平。企业应根据自身情况制定适合的销售薪酬绩效考核方案，并不断进行监督和改进，以推动销售业绩的持续增长。

[精]考核实施的方案篇2

一、绩效考核目的：

一是卫生部和卫生局文件要求；

二是鼓励护士提高工作积极性，提高工作效率，为病人提供优质的护理服务。

二、考核方法：

通过科室推荐的护士代表，制定了评分标准，通过得分进行奖金分配。

三、评分标准及计算方法

（一）急诊120的奖金全部按照出车的次数来计算。以一个月为计算单位。

120护士个人奖金=120护士的全部奖金÷出车总次数×护士个人出车次数

（二）急诊科护士奖金根据每个月护士绩效考核得分计算。工作时间给予基础得分标准是：

工作时间：上班一小时得1分

（三）急诊护士工作量绩效评分标准，每项工作是以成功实施并正确率100%为评分前提。

1.静脉输液：0.5分/次

2.静脉推药：CT、造影3分/次；西地兰2分/次；钙1分/次

3.更换药液：0.1分/次

4.肌注/皮下/皮内/拔针/拔管：0.1分/次

5.洗胃：5分/次

6.难度V穿刺：2分/次（在治疗单上注明，并请护士长、组长签字，如护士长和组长均不在，由当班年纪最大的2人签字确认此次是穿刺难度。）

7.灌肠：1分/次

8.导尿：2分/次

9.置胃管：2分/次

10.会阴冲洗：0.1分/次

11.口腔护理：0.5分/次

12.雾化：0.2分/次

13.心电监护：0.2分/次

14.氧气吸入：0.2分/次

15.吸痰：0.5分/次

（四）换药室的标准按照收费金额计算：10元钱记0.3分；

（五）治疗、办公班：

1.加药者得分：0.2分/瓶（以数瓶子上的签名为准）

2.处理一个医嘱：0.5分/病人（以登记床号为准）

3.画体温单：2分/天

4.出科交接病人：3.0分/次

（六）配合医生抢救病人：3分/次（适用于气管插管、心肺复苏的患者）

（七）深夜班1小时2分。

（八）责任班、早班、中夜班：

1、责任班：新收病人：1分/个；一级护理：1分/个；二级护理：1分/班

2、早班、中夜班：新收病人：1分/个；一级护理：1分/个；二级护理：1分/班（双人值班时各半）

（九）按照职称、工龄、夜班给予奖金补助：

1、职称：初级：50元/人；中级：100元/人；高级：150元/人

2、工龄：15-20年：50元/人；20-25年：100元/人；25-30年：150元/人

3、夜班：20元/个