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金牌推销员实战技巧

;培训效益

;第一单元金牌推销员的实战理念

;一、推销的新原则

;二、金牌推销员的修炼秘诀

;（一）、态度是行销失败之母——因为他们认为自己会失败;靠这些想法与练习过日子吧！;三、克服心理障碍七法则

;2、克服心理障碍七招;第二单元金牌推销员的实战技巧

;一、聆听的技巧（25项客户的期待）

;25个客户需要的待遇;;;二、客户为何会拒绝

;（一）、客户的反对并非真反对;什么才是真正的反对理由？

;在反对发生的时候，没有去克服

它的心理准备。这是为什么？

;（二）求证反对说词与克服反对说词一样重要

;（三）为什么会发生反对？;（四）七个方法分辨出真正的反对并加以克服;三、准备十分业绩满分

;（二）关键在于要知道可能发生的反对理由;四、业务沟通技巧

;（一）最有效的行销电话是25%的发问与谈话，75%的聆听;;（二）如何设计导引成交的问题

;（三）五个问题完成交易法则;（四）在销售过程中，越早且越常运用这些发问步骤越好;五、闭嘴聆听行销法

;（二）有效果的聆听有两个重要的规则;（三）分析你的聆听方式;（四）聆听的14个准则;9、在每句话中间思考。

10、开始发言之前，先思索有声与无声之意。

11、提出问题确定对方该说的或想说的已经都说完了。

12、不要渲染问题，当一个以解决问题为导向的听众。

13、用行动让对方知道你在听。

14、谈话时你心里想的应该是解决问题的方法。不要渲染问题。当一个以解决问题为导向的听众。;（五）什么原因让你无法聆听？;六、开启客户的心动钮

;（二）心动钮在客户的反应中;（三）五个按钮的技巧;谢谢大家！;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。20.2.1821:3021:30:03

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。21:30:0321:3020.2.18

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。21:3021:30:0320.2.18

经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2020年2月18日星期二9时30分3秒

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2020年2月18日9时30分21:30:03

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。2020年2月18日星期二

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2020-02-18

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。20.2.1821:30:0321:30

员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。

人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。

企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。20.2.1820.2.18

发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。

犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。

管理是一种严肃的爱。20.2.1821:3020.2.18

选择?选择这个词对我来说太奢侈了。

没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。

从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。21:3020.2.1821:30:03

自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。2020/2/1820.2.1820.2.18

切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。

一个有坚强