昆明玄武业务员推销实战技巧培训.pptxVIP

昆明玄武工贸有限公司;第一讲推销知识与技能必备;1.推销的定义;推销无时不刻无不在;2.对推销的误解;以上都是种种误解;△推销工作神圣;;3.进行个性磨练;企业：日本理光电器（复印机）

主角：田中道信

称号：销售鬼才

创始人：市村清

时间：1963.5-7月

销售区域：韩国

途径：演讲会（免费参加）

方式：马不停蹄，不容喘息

结果：①800名客户

②50台销量

（月产量仅为500台）;案例2：非踏破铁鞋无销售可言;4.精于知识要素;商品知识;4.确定对象，重点推销：推大放小;生产观念：生产A即卖A;;;（2）消费环境分析;宏观消费环境;;;（4）消费者行为分析;（5）营销沟通方式;人员推销;人员推销;创始人：乐显扬、乐凤鸣

行业：中药

年代：清康熙年间

信条：同修仁德/论语

措施：①舍粥；

②挂沟灯；

③赠平安药；

④资助进京学子。;简介：瑞士食品企业

世界三大食品公司之一

品牌价值世界第26位

1982年唤醒沉睡的巨人

原则

质量第一

爱心关怀

同理心消费

主角：赫尔默·莫彻尔;社交礼仪知识;仪表、举止、谈吐;（1）介绍：;（1）通信：;名片使用;5.要有专业精神;6.推销家任务;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;第三讲有效沟通能力必备;1.明确的思考能力;;2.让别人了解自己的能力;3.倾听的能力;4.高明的交谈与提问技巧;5.具备文书能力;培训理念

不仅生产优秀的汽车，同时培训优秀的人才。

培训原则

（1）务实有效

（2）学习提高

（3）增强员工对企业的价值认同

培训措施

（1）学习销售知识、举止礼仪和企业制度文化

（2）轮岗学习，建立BS制度

（3）教授推销员技巧;赠予并共勉：新员工入职宝典;云南万策人力资源开发有限公司

二零零三年六月十二日;最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。20.2.1920.2.1911:36

以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。

珍惜今天的拥有，明天才会富有。

一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的???才。

3岁前后严格管理，做孩子的家长；13岁前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先严后松，无效的教育是先松后严。有效的激励是朝五晚九，无效的激励是朝九晚五。20.2.1920.2.1911:3620.2.19

怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.2.1920.2.1920.2.1920.2.19

对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。

微软公司在用人上所表现出的胆略与气魄是别的公司无可比拟的。

因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。

只有一条路不能选择11:36:5211:36:52

一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。

业精于勤，荒于嬉。20.2.1920.2.196411:36:5220.2.19

合作是一切团队繁荣的根本。

我知道什么是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。

世间没有一种具有真正价值的东西，可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的。11:3611:36:5220.2.1911:36

靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。

讲到国家的政治，根本上要人民有权；至于管理政府的人，便要付之于有能的专家们。

只要有坚强的持久心，一个庸俗平凡的人也会有成功的一天，否则即使是一个才识卓越的人，也只能遭遇失败的命运。

有信念不一定成功，没信念一定会失败。20.2.1920.2.1920.2.1920.2.19

我这一生基本上只是辛苦工作，我可以说，我活了七十五岁，没有那一个月过的是舒服生活，就好象推一块石头上山，石头不停地滚下来又推上去。2020年2月19日11时36分11:3611:36:52

一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。

有非凡志向，才有非凡成就。上午11时36分52秒20.2.1911:36:52

我的人生哲学是工作，我要揭示大自然的奥秘，并以此为人类服务