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营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析.

一、四川长虹公司简介及营运资金管理概述

(1)四川长虹电器股份有限公司（以下简称“四川长虹”）成立于1968年，是中国家电行业的领军企业之一，总部位于四川省绵阳市。公司主要从事彩色电视机、空调器、冰箱、洗衣机等家电产品的研发、生产和销售。经过多年的发展，四川长虹已成为中国家电行业的龙头企业，拥有多个国内外知名品牌，产品远销全球。根据最新的财务数据显示，四川长虹的年销售额超过1000亿元人民币，员工总数超过3万人。

(2)营运资金管理是企业日常运营中至关重要的环节，它关系到企业的资金周转效率和盈利能力。四川长虹在营运资金管理方面积累了丰富的经验，形成了较为完善的体系。公司通过优化库存管理、加强应收账款和应付账款的管理，确保了资金的高效运转。以应收账款为例，四川长虹通过实施信用销售政策，提高了市场份额，但同时也面临一定的信用风险。据相关数据显示，四川长虹的应收账款周转天数在近年来有所波动，2019年为60天，2020年下降至53天，但2021年又上升至63天。

(3)四川长虹在营运资金管理中，特别重视应收账款的管理。公司建立了严格的信用评估体系，对客户的信用状况进行实时监控，以降低坏账风险。例如，在2020年，四川长虹对某一大型客户进行了信用评估，发现该客户存在一定的财务风险，随即采取了限制发货的措施，避免了潜在的坏账损失。此外，四川长虹还通过加强应收账款的催收力度，缩短了账期，提高了资金回笼速度。据统计，四川长虹的应收账款账期在2020年缩短了5天，有效提升了资金使用效率。

二、四川长虹应收账款管理现状分析

(1)四川长虹的应收账款管理现状呈现出一定的复杂性，这与其业务规模和市场定位密切相关。公司作为家电行业的领军企业，销售网络遍布全国，拥有大量的经销商和分销商。根据2021年的财务报告，四川长虹的应收账款总额约为150亿元人民币，占其总资产的比例约为10%。这一比例虽然低于行业平均水平，但考虑到家电行业的销售周期较长，四川长虹的应收账款周转天数在2021年达到了68天，相较于同行业其他公司，这一数据表明其应收账款管理仍存在一定的压力。

(2)在应收账款的具体构成上，四川长虹的应收账款主要包括销售商品、提供劳务等产生的应收账款。其中，销售商品产生的应收账款占比最高，达到总应收账款的60%。以2021年为例，四川长虹销售商品产生的应收账款为90亿元人民币。在应收账款的账龄结构上，1年以内的应收账款占比约为70%，而超过1年的应收账款占比约为30%。这一账龄结构反映出四川长虹在应收账款管理上存在一定的风险，尤其是对于那些账龄较长的应收账款，公司需要投入更多的时间和资源进行催收。

(3)四川长虹在应收账款管理中采取了一系列措施，包括加强信用评估、优化销售政策、强化催收机制等。例如，公司在销售前会对客户进行严格的信用评估，确保客户的信用等级达到一定标准。此外，四川长虹还根据客户的信用等级制定不同的销售政策，如信用额度、账期等。以2021年为例，公司对信用良好的客户给予了更长的账期，从而促进了销售增长。然而，尽管采取了这些措施，四川长虹的应收账款周转率仍低于行业平均水平。例如，2021年四川长虹的应收账款周转率为1.9次，而行业平均水平为2.5次。这表明四川长虹在应收账款管理上仍有改进空间。

三、四川长虹应收账款管理存在的问题及原因

(1)四川长虹在应收账款管理中存在的一个主要问题是账龄结构不合理。尽管公司采取了多种措施来优化信用政策和催收流程，但账龄超过1年的应收账款占比仍然较高，这增加了坏账风险。例如，2021年账龄超过1年的应收账款占比达到30%，而行业平均水平仅为20%。这种情况表明，四川长虹在客户信用评估和销售政策制定方面可能存在不足。

(2)另一个问题是应收账款周转速度较慢。尽管四川长虹的应收账款总额占比较低，但其周转天数较长，说明资金回笼效率不高。2021年四川长虹的应收账款周转天数为68天，远高于行业平均水平。这可能是因为公司在销售过程中对账期管理不够严格，或者是对逾期账款的处理不够及时，导致资金占用时间过长。

(3)四川长虹应收账款管理中存在的问题还与公司内部管理机制有关。例如，公司内部缺乏有效的应收账款监控体系，无法对销售团队的应收账款管理进行实时监督和评估。此外，公司激励机制可能也存在问题，未能充分调动销售团队在应收账款管理方面的积极性。这些问题共同导致了四川长虹在应收账款管理上的困境。

四、四川长虹应收账款管理改进措施及效果评估

(1)针对四川长虹应收账款管理中存在的问题，公司实施了一系列改进措施。首先，四川长虹加强了信用评估体系，引入了更为严格的信用评级标准，对潜在客户的信用状况进行更加细致的审查。例如，2022年公司对信用评级低于B级的