有效的时间规划与管理.ppt

时间就是生产力时间就是金钱问题：1，工作时间短：2，无效的工作：01一，随时随地做最有生产力的事02时间管理中最重要的就是随时随地做最有生产力的事。03什么是生产力？04例：农民耕作，工人做工，作家写作等05业务员面对面向顾客推销产品就是最有生产力的事06每天用工作时间的75%去向顾客推销才是最有生产力的事二，时间就是金钱*对于业务员来说时间就是金钱。*明确时间与金钱的关系：10000元除25个工作日除8小时=50元/每小时每天多拜访2位乘25天=50位顾客不善于运用时间就不会有好的业绩与收入也就不会有好的命运要求顾客成交时的恐惧导致时间管理不善1〉对成交的恐惧，而造成拖延时间。2〉总认为下次让顾客购买可能更好。举例：1位业务员平均拜访3次成交，1位平均拜访1次成交。对策：1〉克服成交时的恐惧。2〉尽可能缩短成交时的时间。010302三，克服对要求成交时的恐惧四，完善的事前规划对策：1〉事先准备好各种资料。因为资料或产品知识准备不充分而导致再次拜访2〉丰富的产品知识准备。五，充足的产品知识缺乏产品知识或销售能力不足导致时间浪费具备丰富的产品知识，熟练的销售技巧六，避免无效拜访*造成无效拜访的原因：1〉没有养成良好的习惯。2〉害怕被顾客拒绝。3〉没有确定准确的时间地点。4〉听到拒绝后就轻易放弃约见。*电话预约遭到拒绝时：1〉二选一2〉当即约定好下次见面时间，地点{并再次情调}1〉按电话号码划分：13〉按方向划分：32〉按所在区域划分：24〉按小区划分：4七，拜访路线和区域的划分：20201〉事先计划好明天的拜访计划：0120212〉保持良好的精神面貌：0220223〉保持良好的自信心和强烈的企图心：03八，良好的生活习惯