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毕业设计（论文）

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商业计划书中的波特五力模型应用

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商业计划书中的波特五力模型应用

摘要：本文旨在探讨波特五力模型在商业计划书中的应用。通过对波特五力模型的深入分析，结合实际案例，本文提出了一种基于波特五力模型的商业计划书撰写方法。首先，从波特五力模型的基本概念入手，分析其对商业竞争环境的分析作用。其次，结合具体案例，阐述波特五力模型在商业计划书中的应用策略。最后，对基于波特五力模型的商业计划书撰写方法进行总结和评价。本文的研究对于提升商业计划书的撰写质量，增强企业竞争能力具有重要意义。

随着市场经济的发展，企业面临着日益激烈的竞争环境。如何制定有效的商业计划书，成为企业成功的关键。波特五力模型作为一种经典的竞争分析工具，被广泛应用于商业计划书的撰写过程中。本文以波特五力模型为基础，探讨其在商业计划书中的应用，旨在为企业提供一种有效的竞争分析方法和商业计划书撰写策略。

一、波特五力模型概述

1.1波特五力模型的基本概念

波特五力模型，又称为“产业吸引力模型”，是迈克尔·波特在1979年提出的。该模型主要用于分析一个行业的竞争环境，通过分析五个关键因素，帮助企业和投资者评估一个行业的吸引力以及潜在的投资回报。首先，模型中的第一个力量是行业竞争者之间的竞争程度。这涉及到行业内部企业的数量、市场份额、产品差异化程度以及退出壁垒等因素。在竞争激烈的市场中，企业需要通过不断创新、提高效率、降低成本等方式来保持竞争优势。

其次，模型中的第二个力量是潜在进入者的威胁。潜在进入者可能会带来新的生产能力，增加行业竞争，从而降低现有企业的利润率。潜在进入者的威胁取决于行业的进入壁垒，包括资本要求、技术壁垒、规模经济、分销渠道的获得以及法律和政府政策等因素。

最后，模型中的第三个力量是供应商的议价能力。供应商的议价能力取决于其产品的独特性、供应行业的集中度以及替代品的存在。如果供应商拥有强大的议价能力，他们可能会要求更高的价格或更优惠的条款，这可能会减少企业的利润空间。因此，企业需要与供应商建立良好的关系，以确保获得有利的供应条件。

1.2波特五力模型的理论基础

(1)波特五力模型的理论基础源于产业组织理论（IndustrialOrganization,IO），这一理论主要关注市场竞争与产业结构之间的关系。产业组织理论的核心观点是，市场的竞争程度和产业结构对企业的行为和绩效有着重要影响。波特五力模型正是基于这一理论框架，通过分析五个关键力量，来揭示一个行业竞争的本质。以全球智能手机市场为例，根据IDC的统计数据显示，2019年全球智能手机市场集中度较高，前五家企业占据了超过70%的市场份额，这种高度集中的市场结构表明新进入者面临着较高的进入壁垒。

(2)波特五力模型的理论基础还包括经济学的微观分析，特别是市场结构和市场绩效的关系。模型中的第一个力量——行业竞争者之间的竞争程度，反映了市场结构对企业定价、投资和研发策略的影响。例如，在零售行业，沃尔玛和亚马逊等大型零售商通过规模经济和高效的供应链管理降低了成本，从而对小型零售商构成了强大的竞争压力。根据美国零售联合会（NationalRetailFederation）的数据，2018年美国零售业总销售额达到6.1万亿美元，其中沃尔玛和亚马逊的市场份额显著增加。

(3)此外，波特五力模型的理论基础还包括了博弈论，特别是关于寡头垄断市场的分析。模型中的第二个力量——潜在进入者的威胁，反映了不同市场结构下，企业之间如何通过策略互动来影响市场格局。以航空业为例，由于进入壁垒高，如巨额的前期投资、复杂的网络协调和严格的政府监管，航空业属于典型的寡头垄断市场。根据国际航空运输协会（IATA）的数据，2018年全球航空客运量为42.1亿人次，四大航空联盟（星空联盟、天合联盟、寰宇一家、联合航空联盟）的市场份额超过50%，这表明在航空业中，现有企业通过合作和联盟来减少新进入者的威胁，并维持市场力量。

1.3波特五力模型的应用领域

(1)波特五力模型在战略规划中的应用广泛，尤其在新兴行业的市场分析中扮演着重要角色。以生物科技行业为例，根据BiotechnologyIndustryOrganization(BIO)的数据，全球生物科技行业的市场规模在2018年达到了近3000亿美元。在这一行业中，波特五力模型帮助企业在分析市场进入障碍、供应商议价能力、客户议价能力、替代品威胁以及现有竞争者之间的竞争等方面做出战略决策。例如，一家致力于开发新型生物药品的公司，通过应用波特五力模型，能够评估行业竞争激烈程度，并据此调整其研发投入和市场推广策略。

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