In-Sea(医婷)海盐产品线线上推广方案-0627-Vision 4.0.pptVIP

In-Sea(医婷)海盐洁面线上推广方案Contents我们的发现我们的想法我们的创意KPI达成预估预估报价客户需求：海洋，是神秘富有魅力的；深海，更是变化莫测，但深海同样孕育美好，她是一切生命的起源！可见深层清洁踞销售榜首位首先，电商行业洗面奶销售情况观察产品SWOT分析Strength竞品竞争激烈下独特的产品卖点为品牌及产品口碑提供强有力背书价格适中成长空间大Opportunities消费者对整体系列接受度逐年递增2014第3、4季度需在品牌建设和售后服务方面投入更大精力Weakness产品同质化严重导致的内部竞争激烈产品力提升的同时亟需带动品牌力的同步提升Threaten易成为竞争品牌首当其冲的攻抢对象三四线竞争市场加剧给产品销售带来巨大压力消费者对整体品牌的接受，需要时间。以其整体新形象，辅以海盐洁面当季产品的契机，对系列整体包装，打造品牌形象，有助于消费者迅速提升接受度进行差异化营销，减轻产品同质化影响。以海盐洁面为点，以点带线，凸出整体矩阵，带动整体形象。传播目标向市场传达整体传播概念海盐洁面不同于传统洁面产品，传播调性向专业品牌看齐，关键字：深海提取、产品越级、性价比高、技术独占医婷–深度洁面专家立体传播品牌信赖技术领先顺应客观形势，寻求主动变化，产品拉升品牌，口碑带动销售功效至上以单品引爆，提升产品在市场的认知度，从而拉升品牌知名度目标客户解析80后90后 特点成长环境 偶像 活动 精神 张扬个性、自我 社会变革翻天覆地 运动明星、港台明星篮球、足球、跑跑卡丁车…… 个性自我主义娱乐(任何东西都可以拿来娱乐) 网络发展日新月异 另类明星、日韩明星 跑酷、花式篮球、劲舞团…... 娱乐精神消费形态(共性)自我满足型消费(个性)注重品质与个性、 享受生活、超前消费 (个性)主动型消费者、 颇具消费潜力和影响力数据来源：群邑智库《要读懂他们的火星文--80后与90后浅析》2011群邑智库CIC中国80后90后网论观察白皮书—中国互联网上跃动的青春目标用户群体像目标客户解析-电商类网站占据他们的消费阵地便宜:年轻人可以用更少的钱买更多衣服。专业：引导网民如何更好地淘到好产品。聚美优品和乐蜂网很好地将化妆品归类聚合在一起销售，让网民购买更加方便放心。“转发是为了保存连接”链接“最近得了一种病，每次去商场买衣服，脑内就会自动跳出淘宝页面，默默问自己这要是在淘宝买得便宜多少啊~~~先试试款式回头去淘宝买吧~~我的天啊~~~有没有人和我一样？“链接选择繁多和独特设计的产品：让网民可以获得更多独特搭配。海外代购：提供更实惠价格和有保障的产品。“是正品的很满意皮质很好外观高档很喜欢我老婆也说很满意谢谢卖家准备再买一个回来送给我们领导”链接“上网买东西有个好处，就是通常买到的东西，都是比较特别的。比如衣服，上网买，穿出去，通常找不到第二个一样的链接2011群邑智库CIC中国80后90后网论观察白皮书—中国互联网上跃动的青春29?目标客户解析-消费态度2011群邑智库CIC中国80后90后网论观察白皮书—中国互联网上跃动的青春67?121.2112.7111.6111.1109.9中国年轻人的消费态度指数*90后的年轻一族喜欢爱网购，爱新奇的产品和品牌！130.0125.0120.0115.0110.0105.0100.0来源：CTR-CNRS,15-31岁人群，所有市场，2010vs.2009样本数：2010年:26,693人，2009年：22,625人指数代表15-31岁人群较所有年龄层对以上消费态度的倾向度目标客户解析基于消费者所处的大环境，寻找目标客户共同点，加以诠释和传播我们的目标客户是这样的一个群体特征职业18-25岁的青年阶层年轻爱运动，富有时尚气质喜爱富有挑战和变化的生活，讨厌平庸追求符合所处阶层的产品欣赏现代生活的优美雅致年轻时尚品位格调自由自我注重感受喜爱运动大学生初入工作的白领自由职业者需求设计的个性外观的美感追求超越同级的产品力目标用户网络行为分析缺乏耐心娱乐精神工作压力浏览无目的因为信息的碎片化和快速化，越来越多的90后表现出来对网络信息缺乏足够的耐心，无论是移动端或是PC端的！但也正因为此90后的一代消费者，在网络上的表现就更加的娱乐化，不再呆板与看/读/写，而是更多地交互