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销售部岗位工作总结

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033069

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

销售部岗位工作总结

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售部岗位工作总结范文一

一、总体目标完成情况：

销售2.5亿元，超额完成目标计划(2亿)，目标完成增长率为25%。

二、目标完成过程中的经验总结

(一)今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时

段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根

据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场

的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分

发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之

处和不足，加以改善。

(二)今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几

个方面的因素：

1、质量问题偏多。

众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制

品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多

种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，

对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质

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销售工作总结

量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应

商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比悬殊。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同

或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量

普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的

价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利

方面的压力。

3、应收款偏大

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预

付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、对20XX年工作的计划

我部门20XX的的工作，在公司统一部署下，以经济效益为中心，以公司利

润最大化为目标，对外开拓市场，对内严格制定每一个相关步骤，保证质量，以

市场为导向，面对市场经济越来越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心

协力完成好20XX年度的销售工作计划任务。

(一)总体销售目标3亿

未来一年，我们销售部预计销售目标达到3亿，实现名副其实的创利年。

(二)未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处

1、质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，

把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大

的购买力。