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销售部季度工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

QuarterlyworksummaryofSalesDepartment

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-059412

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

销售部季度工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

销售部季度工作总结范文一：

一、切实落实岗位职责，认真履行本员工作。

作为交通行业销售，自己的岗位职责是：

1、坚定信心，千方百计完成行业销售目标;

2、努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的

解决方案;

3、了解并严格执行销售的流程和手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;

5、随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主

动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;

6、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作

者

7、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

8、严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今

已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售

培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足

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工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

也大家深入沟通过。为积极配合销售，自己计划设想努力学习。在管理上多学习，

在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能

及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再

发展奠定人力资源基础。

二、销售工作具体量化任务。

1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打20个电话，每

周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约

客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最

好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务

和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并

为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供集成商投标参考，并为集成商

出谋划策，配合集成商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、

验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合集成商

做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。集成商投标日期及项目

进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目方案设计，为集成商解决本专业的设计

工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的授权、商务文件，快递或送到集成商

第