商场春节促销策划.pptx

商场春节促销策划

目录

CONTENTS

春节促销背景与目的

目标客群分析与需求挖掘

创意策划与亮点打造

促销活动策划方案

宣传推广与渠道拓展

预算编制与成本控制

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春节促销背景与目的

春节期间是全年消费高峰期，消费者购买力强，尤其关注节日特色商品和礼品。

消费者在此期间更注重购物体验和氛围，愿意为高品质的商品和服务买单。

线上购物在春节期间也持续火爆，但线下商场仍具有不可替代的实体体验和社交功能。

春节期间各大商场均会推出促销活动，竞争激烈，需要突出自身特色以吸引消费者。

分析竞争对手的促销策略、力度和效果，以便制定更有针对性的促销方案。

了解消费者对不同商场的认知和偏好，以及购物决策的关键因素。

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提升商场整体销售额，尤其是重点商品和品类的销售。

增强商场品牌影响力和美誉度，吸引更多新顾客并留住老顾客。

提高顾客满意度和忠诚度，促进口碑传播和重复购买。

预期通过促销活动实现销售额的同比增长，以及市场份额的扩大。

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活动主题应突出春节传统文化和节日氛围，同时融入现代时尚元素以吸引年轻人。

定位上应强调商场的高品质商品和服务，以及独特的购物体验和环境。

活动形式和内容应多样化，满足不同消费者的需求和喜好，如打折、满减、赠品、抽奖等。

通过主题活动和特色商品打造独特的春节购物体验，吸引消费者前来购物。

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目标客群分析与需求挖掘

年龄层次

地域分布

收入水平

职业特征

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以年轻人和家庭客群为主，关注中老年消费者的需求。

主要针对商场周边居民，同时吸引城市其他区域的消费者。

以中等收入及以上人群为主，注重品质消费。

覆盖上班族、学生、家庭主妇等多类人群。

节日购物需求

品质追求

体验式消费

便捷性需求

春节期间，消费者对于年货、新衣、家居装饰等商品的需求旺盛。

消费者对于购物体验的要求越来越高，商场需要提供舒适的购物环境和丰富的互动体验。

消费者越来越注重商品的质量和品牌，愿意为高品质商品支付溢价。

消费者希望购物过程更加便捷，包括快速找到所需商品、便捷的支付方式等。

春节期间，消费者购物高峰主要集中在节前两周和节日期间。

购物时段

商品类别

促销偏好

购物渠道

消费者购买的商品主要集中在服装鞋帽、家居用品、食品饮料等类别。

消费者对于打折、满减、赠品等促销方式较为敏感，喜欢参与互动性强的促销活动。

线上线下融合成为趋势，消费者会在实体店体验后在线上购买，或在线上了解信息后到实体店购买。

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创意策划与亮点打造

结合春节传统文化，如灯笼、对联、舞狮等，为商场营造浓厚的节日氛围。

传统文化元素

关注当下流行元素和消费者喜好，将时尚元素融入春节促销活动中。

时尚潮流趋势

了解竞争对手的促销策略，取其精华，去其糟粕，形成差异化创意。

竞品分析借鉴

设立春节特色主题展区，如年货大街、民俗文化体验区等，吸引顾客驻足体验。

特色主题展区

明星产品推荐

跨界合作活动

重点推出热销产品及独家定制礼品，满足消费者节日购物需求。

与其他品牌或机构合作，举办跨界活动，如联名产品发布、互动体验等。

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通过社交媒体、小程序等线上平台，与线下促销活动相互引流，扩大活动影响力。

线上线下联动

设置趣味游戏环节，如抽奖、猜灯谜等，增强顾客参与感和粘性。

游戏化互动体验

为会员提供专属优惠和增值服务，提升会员忠诚度和复购率。

会员专享福利

创意宣传物料

设计具有创意和视觉冲击力的宣传海报、视频等物料，吸引顾客关注。

定制化服务体验

提供个性化定制服务，如礼品包装、专属优惠券等，满足消费者个性化需求。

环保理念倡导

在促销活动中融入环保元素，倡导绿色消费理念，提升商场品牌形象。

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促销活动策划方案

春节期间，全场商品统一打折，吸引消费者购买。

全场商品打折

设定特定时间段，推出秒杀商品，刺激消费者抢购。

限时秒杀

单笔消费满一定金额，可享受减免优惠，鼓励消费者增加购买量。

满额减免

为商场会员提供额外折扣，增强会员忠诚度。

会员专享折扣

购物满额赠礼

单笔消费满一定金额，赠送精美礼品或礼包，提升消费者购物体验。

幸运抽奖

购物即可参与抽奖活动，有机会赢取大奖，增加购物乐趣。

节日定制礼品

推出春节定制礼品，如红包、福字等，满足消费者节日需求。

积分兑换礼品

消费者可使用积分兑换商场提供的精美礼品，增加积分价值。

积分加倍

消费者可使用积分兑换商场优惠券，享受更多折扣优惠。

积分兑换优惠券

积分兑换特定商品

会员积分回馈

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为商场会员提供积分回馈活动，如积分兑换会员专属礼品等。

春节期间，消费者购物获得的积分加倍计算，加速积分累积。

推出积分兑换专区，消费者可使用积分兑换特定商品。

联名卡优惠

与银行等金融机构合作，推出联名信用卡优惠活动，扩大