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销售部月工作计划表格

MonthlyworkplanformofSalesDepartment

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-023542

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售部月工作计划表格

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

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一.目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000

个。

3.锁定有意向客户30家。

4.完成销售指标100万。

二.工作开展

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售

中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前

服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售

前服务”来进行。

1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过

程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步

的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

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销售工作计划

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价

格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等，激发其购买*.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客

户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户

对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

6.对每次面谈后的果进行总分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困

难、调整心态、继续战斗。

7.在总和摸索中前进。

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(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和

电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，

以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓

展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、

大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的

市场推广攻势。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户

的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府

分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世

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