网络-在网上做老外生意.pdfVIP

做“老外生意”，这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。

最近发现，一个专与国外客户打交道的“网商”群落已经成形，而且收获还挺不错。

里应外合好赚钱

温已经算得上是一个资深卖家了。

一年前，她要到读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。正巧，几个好朋友向她聊起网上开店

的经历，他们卖的是些丝绸、饰品等有的东西，不过，生意暂时还只在国内做。温灵机

一动，说动他们一起合伙，把生意做到去。

到以后，温赶紧在那里最火爆的eBay网上，通过国内朋友的进货，直接与人

进行“当地”，然后和国内的朋友按照比例共同负担成本和相关费用。除此之外，温还揽下分外

事，介绍客人直接到她们的网店浏览。有了温在作“经销商”，她们把商品卖到的几率也大

大提高了。

通过“私人网络转口贸易”，温和朋友之间建立了良好的发货汇款方式，每次回国的时候，大

家都会在温带回来的商情的指导下研究热点，组织货源，扩大进货，个个都成了外贸专家。

诚信为本赢口碑

“诚信和自信是网商成功的两大支柱。”坦言在网上做生意的两大要诀。她笑着说，因为是

和外国人打交道，所以诚信显得格外重要。“不容许自己的记录出现一点点污点，不能给丢

脸”。

和同样深谙此理的，还有据说，有一次，一位法国用户在网上向她订购了一条珍珠

项链，作为送给母亲的生日。可是直到母亲生日那天，商品还未送到。法国人以为被骗了，发来了一

份措词激烈的邮件。

收到后，马上用快递送出了另一条珍珠项链，而且分文不取。几天后，法国人收到了两条珍

珠项链，一条是他订购的，另一条人补偿他的。法国人一下子，千里之外的伙伴原来是

个“可爱”，大为感慨。同样诚实的法国人把第二条项链原封不动地寄回来，还成了的老客

户。

现在，在eBay易趣网上主营珍珠首饰，旺季的月销售额能达到4万。25岁的开办了

自己的公司，还雇用了六七名员工。

成本：投入不大

做一个网商，需要多大的成本？

这得要看自己想在网上干什么。据悉，如果做专业物品，如专业摄影器材、旅游纪念品、手工艺品

（陶瓷、景泰蓝）等，其投资约为2万-5万元，每月进货成本数千至几万元不等。除此之外，卖家需

要对专业商品有一定的知识和经验。

如果是做首饰之类的贵重物品销售（这算是网商里面比较高的层次）。那么投资主要在于一个价

格稳定、品质可靠的进货，10万元以上。进货成本每月在5万元以上，公司经营、帮工和员

工工资每月数千元，销售收入每月可能会超过10万元。

风险：汇率结算

不过，有关专家提醒说，在网上与“老外”做生意，并不都会一帆风顺。“最吃力的是前半年，”

一位业内告诉，这半年得打基础，挣人气，甚至有可能颗粒无收。“有的人耐不住，就

了”，可是如果熬得过去，一般一年后生意会有起色，经营得当的话，每月营业额也会不菲。

除此之外，与“老外”做生意，还得防范“汇率结算风险”。一般网上销售约为一个月，收到外币