医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药营销定价策略讲解.pptx

医药市场营销PharmaceuticalMarketing医药营销定价策略SuccessisoftenachievedbythosewhoDon’tknowthatfailureisinevitabie

医药营销定价策略主要研究医药企业在不同的内部条件和外部环境约束下，为实现预定的目标而采取的价格谋略。

A撇脂定价B渗透定价C中间定价新产品定价策略

新产品定价策略1.撇脂定价策略又称高价厚利策略，即在新药品上市初期，价格定得很高，以便在短期内就攫取高额利润。

新产品定价策略1.撇脂定价策略适用于市场上没有任何类似的替代品、需求相对无弹性、市场生命周期短的药品，对于有专利保护的新药品更有利。

新产品定价策略2.渗透定价策略又称薄利多销策略，是指医药企业在新药上市初期，价格定得较低，使新药以价廉物美的形象出现，吸引消费者，迅速提高市场占有率。

新产品定价策略2.渗透定价策略适于那些所生产的药品潜在市场需求量大、药品需求弹性强且产量的扩大能降低成本的医药企业。

新产品定价策略2.渗透定价策略优点：可以迅速占领市场，增加销售量，从中获取利润；有效地阻止竞争对手的加入，有利于控制市场。缺点：投资回收期限较长，那些生产能力较小的医药企业不宜采用这一策略。“别进来”策略

新产品定价策略3.中间定价策略定价高于渗透价格又低于撇脂价格。兼顾生产者和消费者利益，使两者均能满意，又称满意定价策略。主要适用于价格弹性弱的常用治疗药物和重要的医药生产资料。

折扣与让价策略在原价基础上给予消费者一定的价格优惠以吸引消费者购买的一种价格策略

折扣与让价策略1.现金折扣企业对购买者提前付款而给予的价格优惠。目的是减少风险，加快资金周转。

折扣与让价策略2.数量折扣卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣。目的在于鼓励客户大量购买从而降低医药企业在销售、储运等环节中的成本和费用。

折扣与让价策略3.交易折扣又称中间商折扣，是医药生产企业根据各类中间商在本产品市场营销过程中担负的功能不同所给予的相应的折扣。

折扣与让价策略4.组合折扣是把若干相关医药产品组合配套出售时而给予的价格折扣。分别制定单件医药产品的价格和组合配套医药产品的总价，而且配套医药产品价格要低于单件医药产品价格之和。

折扣与让价策略5.推广让价也叫促销让价，是指在医药新产品的导入期，为了鼓励中间商积极销售新产品而给予的价格优惠。一般给予零售商。实质是医药企业为其产品开拓市场而支付的费用。

折扣与让价策略6.运费让价包邮改自取。