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销售部门上半年工作总结及下

半年工作计划例文

SalesDepartmentsworksummaryinthefirsthalfoftheyearand

examplesoftheworkplanforthesecondhalfoftheyear

(销售工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-046541

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

销售部门上半年工作总结及下半年

工作计划例文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

1.上半年的工作回顾与总结

1.1负责区域(农大/桃海商业步行街/师大和平路的夜店)

区域内夜店总数为：115家雪花覆盖：75家黄河覆盖：40家青岛覆盖：1

家金威覆盖：1家燕京覆盖：1家

区域内啤酒容量为：2300KL雪花占有：1270KL黄河占有：950KL青岛占

有：20KL

金威占有:35KKL燕京占有：25KL

我们在公司的支持及经理的指导下1.严格执行公司渠道分片的经销制度，提

升现有一级渠道的服务能力，弱化二级渠道，以达到有效掌握终端。2.将各促销

政策落实到终端，根据终端情况不同灵活执行，降低终端对政策的依赖，控制产

品销售价格。3分街道及重点区域进行布点，提高产品与消费者见面率，增加产

品认知度。因此，区域覆盖率由去年的61%增长到65%，占有率由去年的52%

增长到55%。

1.2促销员管理

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销售工作计划|SalesWorkPlan

销售工作计划

1.2.1月销量任务制定上的调整。以前促销员的任务制定只局限在上班时间

范围内，目前调整为整店整月的销量都与该促销员息息相关，促使促销利用空余

时间搞好店内一切客情，宣传企业文化，提升销量。

1.2.2上点时间及模式的调整。原来促销员上点大致固定或临时调换，没有

计划性，现在调整为每三店定员促销一名，每月上一个店，三个月一轮回。充分

调动促销积极性，同时关注三点动向。

1.2.3给予全体办事处促销人员进行不定期的培训，在礼仪及促酒过程上进

行实战的演习。

1.2.4多次组织集体活动，丰富生活，凝聚团队。

1.3精制酒销售

1.3.1产品结构调整。对终端的精制酒价格体系进行可控管理，根据安宁区

域的消费水平不同，突出适合该区域消费力的精制酒产品，满足消费者需求。

1.3.2产品置换。由于终端售消费群影响销售精制酒利润较低，造成部分终

端放弃精制酒销售，在经理指导下我们在中小酒吧依据情况不同以雪花清爽或者

雪花原汁麦置换雪花99销售。

1.4行政工作

1.4.1在经理的指导下对销售业务类文案的汇总分析，上报。以及销售业务

的跟进协调工作。