营销战略管理创立ARS营销.pptx

营销战略管理创立ARS营销;战略营销管理;方圆鼎讯企业管理咨询有限责任公司;方圆鼎讯企业理念;张仕武

高级经济师、高级经营师、高级人力资源管理师，高级职业指导师.内蒙古财经学院赛汗校区高级讲师。1986年毕业于首都经济贸易大学，2001年毕业于北京大学.

曾兼任国有、民营企业集团任策划部长、市场部长、总裁办主任、营销副总经理、总经理等职。

现任：

内蒙古经纪人协会常务董事、首席咨询策划师

中移鼎讯内蒙古分公司首席培训师

方圆鼎讯咨询公司总经理、首席咨询培训师

;的定义;的内容;矢野新一创立营销;上篇:的理念;上篇:的理念;一、为什么必须成为区域市场.1;1、建立绝对优势;客户是糊涂的

竞争对手在混淆视听

客户只记得住第一（.1）

只有第一才值得信赖;3、培养并留住优秀人才;4、获得更多、更好的情报;5、大幅度提高利润率;二、如何成为区域市场.1;错误的做法;;三、的本质;1、分销力来源;2、分销力不强的原因;3、管理者不清楚业务员实况;4、分销终端的实际状态;5、如何提高销售业绩;6、管理者的责任;中篇:的方法;中篇:的方法;一、市场竞争调查研究;1、信息反馈要点;;2、分公司概要;

⑴分公司名称填表年月日;⑵隶属关系;⑶责任区域（包括下级的市场责任区域）;⑷上年度累计销售总额排序;⑸人员情况（不含下级单位）;⑹自营专卖店（办事处）;⑺客户类别;⑻不动产;3、消费者特性;各地区市场消费特性调研表;各地区市场消费特性调研表;4、经销商状况;?分公司（业务部）名称 填表年月日;;⑶请对本公司所提供的商品作出评价;;⑹你认为本公司的业务员如何？;㈡经销商状况调查;⑵家电经销商档案;⑶家电经销商的立场;⑷家电经销商的态度;⑸家电经销商的愿望与建议;5、竞争态势;(1)竞争者概要;(2)竞争者优势;?

1、竞争者最近在区域市场中有何新举措？;?

1、应该如何提高品牌的知名度与美誉度？;6、销售实况;月份;月份;;7、分销战斗力实况;评价基准（最低要求）;;二、提高访问顾客的数量;1、分销战斗力来源;?

;客户分析;;;;顾客级别;??

;顾客等别;4、访问顾客计划化;三、提高访问顾客的质量;1、.1的标准值;竞争格局

;;2、选择对应的顾客;3、确定关键人物与对策;人物;人物;4、确立关键事件与对策;四、开拓新客户;1、四次访问原则;顾客名;顾客名

;下篇:的运作;下篇:的运作;一、深度分销;深度分销的基本模式;;二、客户顾问;H;1、马绍尔故事

2、A药业的故事

3、打通价值链;1、马绍尔元器件供应商的故事;;2、A药业的故事;打通价值链;谢谢;谢谢