总裁商业思维笔记.ppt

钱有两种薪酬和钱相关的东西，钱要么是钱，要么是爱情1、工资要在5号之前发或者5号当天发，2、员工最怕不公平3、要员工兴奋，要让员工做的每一件事情与绩效挂钩方法：业务型：1、低开高走；最低的生活保障就是杠杆工资按照销售周期（按月）X杠杆工2、阶梯上升；3、末位淘汰；4、做加不做减；5、PK。企业要保护强者一切用实力来说话！！！！立场不同学会花钱分钱都是分未来的钱非业务型：1、高薪养廉；2、忠诚；3、业绩共赢。老板中层基层高层50%10%30%10%接上：要避免的薪酬模式：销售递增提成制（提成比例逐渐增高法）；同级同薪制；经理只发团队奖；目标设定限定提成制；固定直接转绩效制；完全固定薪酬制；无限工龄工资制：大包制；老总限薪制；个体另给红包制（收买人心，想方法）；年底给红包制；会员提成制。公司要有客服部门介绍机制（如KTV机制例如：妈咪与小姐）增加式机制减少式机制金字塔（按揭式分配）做好奖惩措施算出一个基数的50%分钱当天分钱，最迟一个星期分搞清生产力与生产关系3个人5个人4个人工资干活适合所有企业，从有机会到个个没把握，要塑造员工典型举例：销售配件10个业务员，先10个点，之后改成12个点2%冠军奖方法：1、在公司待一年以上（可以申请公司贷款只有10W）；2、当月收入突破10000元；3、客户经理职级以上。只有同时满足两个条件才能申请贷款，贷款只用于首付款，首付是8W只付8W。超哥分享：老板客户员工团队思维分责任分权利分钱分心/分身分权分责任分身分心分钱具体PK方案：荣誉情感PK红黑旗：红旗为好，黑旗为差奖杯和荣誉证书：奖杯放在公司，奖牌发到家里和个人策划成交记录，例如：新人奖物质PK：每天小奖，每周大奖，每月重奖现金对赌PK全体员工约老板PK；上级领导和下级PK；同级别PK；旁部门之间PK；全体员工与某一奇数PK。举例：单店利润30W，销售额提升4000，50%利润分给员工，用贪欲来激发员工分钱服务员2000洗菜3000厨师4000红旗：长锋所指捭阖天下四方臣服无人可挡黑旗：大将无能累死三军领导力：使用有能力的人！一个季度为例季度20W业绩用旅游PK变成40W业绩去迪拜旅游5.旅游PK每月业绩指标：25W业绩到200W可以带人过去3—4个月为期限要懂人性

如何识别人性的方法：三砸四傍砸时间砸精力砸金钱傍大师（名师）傍大才（人才）傍大官傍大户（客户）小孩教育方面：要给小孩选择要引导小孩的思想二、具体奖惩办法

奖惩PK让员工斗志昂扬，提升业绩奖要舍得，罚要狠心；奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。1、目标2、期限3、执行人4、检查人5、措施6、惩罚7、共识8、备忘模板：合作：让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作规则：合作期限（谁要退出，净身出户）去工商局更改10（投资）110（年）1000/200100/20W退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。一个很好的业务员，不一定是一个号的经理要做好预备期（谈未来）时间期限（分股份）按照规则，先说后分高层中层基层总监经理业务员2106534良好28030优秀38020合格12050利润20%股份分两种：生股和赢股！10个经理100W50W1000530W5W1206W20W接上：总监经理业务员25341060.81.22