总裁商业思维课程笔记.pptVIP

领导力：使用有能力的人！一个季度为例季度20W业绩用旅游PK变成40W业绩去迪拜旅游5.旅游PK每月业绩指标：25W业绩到200W可以带人过去3—4个月为期限要懂人性

如何识别人性的方法：三砸四傍砸时间砸精力砸金钱傍大师（名师）傍大才（人才）傍大官傍大户（客户）小孩教育方面：要给小孩选择要引导小孩的思想二、具体奖惩办法

奖惩PK让员工斗志昂扬，提升业绩奖要舍得，罚要狠心；奖励公司慷慨给予，惩罚自己决心拟定。奖励要阶段式上升，惩罚要一步到位。无论奖励和惩罚都要在第一时间、大张旗鼓、坚决兑现。敢于拿自己开到，当年限越久，职务越高，资格越老，惩罚最重的时候，对团队的驱动力最大。有功至下往上开始奖励；有过至上往下开始惩罚；有功至外往内开始奖励；有过至内往外开始惩罚。1、目标2、期限3、执行人4、检查人5、措施6、惩罚7、共识8、备忘模板：合作：让员工付出的更多，要了解人性，先小人后君子。合作规则：合作期限（谁要退出，净身出户）去工商局更改10（投资）110（年）1000/200100/20W退出机制核心：退出没有到期限就只能分利润的比例。退出机制：要有协议（互相约定即合伙人）要有诚信契约。一个很好的业务员，不一定是一个号的经理要做好预备期（谈未来）时间期限（分股份）按照规则，先说后分高层中层基层总监经理业务员2106534良好28030优秀38020合格12050利润20%股份分两种：生股和赢股！10个经理100W50W1000530W5W1206W20W接上：总监经理业务员25341060.81.22235.1.21.83内部分股权要按照利润的3到4倍外部分股至少5倍约束股东——原有股东才能吸收新股东行权期（固定一个月或者一个可能的时间）高层中层基层高层中层基层优秀良好合格优秀良好合格优秀良好合格380W280W120W150W100W60W23516W24W40W23516W24W40W44240W80W80W3或者42或者25或者4打造公司的系统组织系统营销系统商业系统（模式）组织系统（图1）组织系统（图2）例：董事会总经理销售代销传统网络生产客服财务生产研发组织结构图（有利于分配、职业规划，晋升机制）所有系统要用素质+表格说话，制定系统只为了对公司有依赖性试用7天，合格变成业务员一个月不考核！业务员第二个月1200块责任底薪6000高级业务员1300块责任底薪1W储备经理800底薪+700责任底薪1.5W总经理总监经理业务员外内打扩张成长经理800固定+700责任+300电话费补贴6W团队5%代理总监培养出3个经理成为总监机构图时间/人复制开分公司要志同道合两年考核期，享受20%分红，没有股份70%X20%=14%A总相加34%A公司利润分成10%，B公司分成20%发展基金10%60%X20%=12%公司拿48%B公司总经理20%A公司总公司出资100万建立A公司，A公司总经理20%分红发展基金10%70%X80%=56%达到100W成立B总相加32%B公司A公司占10%B公司总经理占20%分红其他70%A总经理占10%C公司B公司A公司占10%B公司总经理占20%分红其他70%（考核2年）发展基金10%B总相加32%发展基金10%60%X20%=12%公司拿48%