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销售人员工作参考计划(1)

2020年新春之年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订打算：

一、公司人力资源治理方面

1、依照公司如今的人力资源治理情况，参考先进人力资源治理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资源治理体系。

2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法（挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、治理游戏）。。

5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效打算、绩效监控与辅导、绩效考核（目的治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反应面谈、绩效改良（杰出绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进展全过程关注与跟踪。

6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依照本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及操纵。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度注重培训与开发的决策分析，注重培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。

8、努力运营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。

二、办公室及后勤保障方面

1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。

2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、征询物业治理事宜等。

3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

4、确保电脑、打印复印一体机正常运转，留意日常操作。

5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、、、文档输入电脑、报销、购物等）。

6、与王经理分工协作，打招商。

三、实际招商开发操作方面

1、学习招商材料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。

2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、接着回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商材料。

5、回访完毕跟踪，接着上门洽谈，做好成单、跟单工作。

再到年底做工作总结时候，我想本公司一定会有新的一番相貌