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渠道销售工作参考计划范文

在已经到来的2020年里，世界在开展，时代在前行，人们都充满着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的开展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些本人在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批判和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，依照公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用往常的营销思路，定会给今年完成任务造成非常大压力。因此必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目的。

一.老客户的回访和沟通

关于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出咨询候和祝愿的，在重要的日子里能够送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关怀他们的情况，平常能够通过和公司EAMI等联络感情。假如方便的话，能够登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。关于大客户反映的咨询题，我们会作为重点来处理，及时把信息反应，让他们有一种被注重的感受。所以关于一般客户的咨询题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推行新产品.

1.3—4月份，第一个工作：回访和预定一部分初步意向客户。理解客户真实需求，全方面的理解本人的产品。记录客户所提出咨询题。第二个工作：全方位的市场调研，理解竞争对手的全面情况。针对性地进展pk。

2.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成本人的好朋友，到达思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。

.制定出月打算和周打算、及每日的工作量。每天至少打30个，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预定客户，下午时间长可安排访问客户。

见客户之前要多理解客户的主营业务和潜在需求，最好先理处理策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的处理方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队认识，多交流，多讨论，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，构成强大的营销合力。

三.建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司能够从两方面去考虑，拓宽公司运营思路和形式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切能够用到的资源，在本地以及就近区域开展部分大型终端客户，一来能够加大公司利润报答，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还能够给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点办法去施行，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，到达一定数额的同时，依照实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也能够构成一定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产质量量和效劳认识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。