2025年百菲乳业营销策略以及建议.pdfVIP

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。——苏轼

百菲乳业营销策略以及建议

（一）增加研制投入，继续研发新产品

百菲乳业的优势是酸奶和鲜奶这两个方面，因此企业应该极大自身的科研投

入力度，重点突出产品的优势。在此基础上，衍生出相关产品，生产多种多样的

产品口味，比如脱脂、香醇等，不同的口味设计不同的包装，改变以往传统单一

的包装缺点，满足客户的多元化需求。在酸奶市场方面，百菲乳业对于市场要进

行在具体的划分，体现出百菲乳业的优势。建立自己的研发中心，对于产品研发

中缺乏的先进技术，及时和国内外知名企业交流沟通，提升自己的产品技术含量。

在牛奶方面，目前百菲乳业的牛奶，主要分为浓缩砖和利乐枕、普通砖和利

乐枕产品，均为全脂灭菌牛奶，产品较同质化，在市场上竞争力不够；低温奶有

小白袋和浓缩奶，并无太多亮点，销售额较小。而伊利等全国性的乳业，则针对

不同的消费人群进行细分，仅纯牛奶就细分为全脂、高钙低脂、无乳糖、有机奶、

儿童成长牛奶、果味牛奶等等，但常温牛奶的产品同质化严重，竞争异常激烈，

且产品的利润低。低温奶的营养价值更高，在国际上，低温奶逐步抢占常温奶的

市场，是未来的发展趋势，百菲乳业的产品均采用冷链物流运往内地，作为规模

小的区域性乳业，应在低温牛奶领域加大研发，致力于产品研发、提高产品质量、

延长低温奶的保质期，利用一二线城市已经成熟的冷链物流，以低温酸奶、低温

牛奶作为占领内地市场的突破点；丰富产品矩阵，配合价格策略，抢占内地市场。

产品的创新要紧密结合品牌定位，百菲乳业作为创新型、年轻化的品牌，从

年轻化的角度来说，生产时尚潮流的，口感好的鲜奶产品是更为受年轻人喜爱的，

这类产品具有社交的属性，百菲乳业可以生产形状优美的冰淇淋式的奶制品，可

以激化一些年轻女生群体的购买欲，好看且口感优质的产品往往能吸引住这类人

群，好看的造型，女生可以往往会拍照，分享到朋友圈等各类交友平台，这样一

来可以帮助产品进行二次宣传，同时也能攒下好的口碑。

（二）实施有效的并灵活的定价策略

百菲乳业应该采用多种价位措施，对于鲜奶产品进行合理性的定价，针对目

前的市场定位和消费人群以及同行竞争者的价格策略进行定价。首先，根据的公

司牛奶制品的市场定位进行价格合理定价，根据不同的地区考虑到物流的成本和

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长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。——李白

其他的成本因素可以在基准价格上下浮动，其次，针对不同的消费人群进行不同

类型的合理定价，可以借鉴安慕希等大品牌，对于不同类型的定价进行合理的定

价，再者对同行竞争者进行全面性的研究，了解它的产品优势，弥补自身的不足

并打造自身鲜奶制品的优势。最后对产品进行基准定价，初步投放市场中，根据

市场的反馈，最终对鲜奶产品进行最终的定价。

百菲乳业由于加工厂在广西，位于南部地区，对于各地区的划分可以分为华

南，西北，华北，中部，东北五个地区，根据地区的实际距离，考虑各地区的物

流成本，在不同的地区内进行不同的定价方式，由于百菲乳业属于开拓市场的初

步阶段，市场经销经验存在不足，十分依赖经销商的渠道，所以对于经销商的反

馈根据实际情况给予合理的折扣和补贴，以提高他们的积极性。

百菲乳业应当主动进行市场细分，依靠自身优势，利用奶源、产品研发、生

产等方面的优势，提高营销、管理等方面水平，不断改善、升级现有产品，研发

新品种，满足甚至创造消费者的新需求，符合、引领新的消费观念，形成与其他

品牌产品有效的产品区分，也要逐步形成中端-高端产品链条，以促进天润乳业

定价策略的