《企业市场战略分析》课件.pptVIP

企业市场战略分析本课程旨在帮助您深入了解企业市场战略分析的各个方面，从市场环境分析到营销战略制定，最终到实施与控制。

课程大纲1市场环境分析2企业内部分析3市场细分与目标市场选择4营销战略制定5实施与控制6案例分析7总结与展望

市场环境分析政治经济环境分析宏观经济形势，政府政策，以及政治风险的影响。社会文化环境了解目标市场的文化价值观，生活方式，以及消费趋势。技术发展环境关注技术创新，行业发展趋势，以及科技对市场的影响。行业竞争环境分析竞争对手，市场格局，以及竞争策略的影响。

1.1政治经济环境宏观经济形势分析经济增长率，通货膨胀率，利率等指标对企业的影响。政府政策了解相关行业政策，税收政策，以及政府扶持措施的影响。政治风险评估政治不稳定，战争风险，以及政策变化带来的风险。

1.2社会文化环境文化价值观了解目标市场的文化价值观，消费习惯，以及生活方式。人口结构分析目标市场的人口构成，年龄分布，以及收入水平。消费趋势关注消费者的购物习惯，购买偏好，以及消费行为的变化。

1.3技术发展环境技术创新关注新技术，新产品，以及新工艺对行业的影响。行业发展趋势分析行业技术发展趋势，以及未来技术对市场的冲击。科技对市场的影响评估互联网，移动互联网，以及人工智能对市场的影响。

1.4行业竞争环境竞争对手分析了解竞争对手的优势，劣势，以及竞争策略。市场格局分析行业内的市场集中度，市场份额，以及竞争强度。竞争策略评估竞争对手的定价策略，产品策略，以及渠道策略。

2.企业内部分析资源优势分析评估企业拥有的资源，包括人力资源，资金资源，技术资源等。能力优势分析分析企业的核心竞争力，包括研发能力，生产能力，营销能力等。组织结构分析评估企业的组织结构，管理制度，以及人员配置。企业文化分析了解企业的价值观，经营理念，以及企业文化对战略的影响。

2.1资源优势分析人力资源分析企业的员工素质，人才结构，以及人力成本。资金资源评估企业的资金实力，融资能力，以及资金管理水平。技术资源分析企业的技术水平，专利技术，以及研发投入。

2.2能力优势分析研发能力评估企业的研发水平，产品创新能力，以及技术领先优势。生产能力分析企业的生产规模，生产效率，以及生产成本。营销能力评估企业的品牌建设，渠道拓展，以及市场推广能力。

2.3组织结构分析组织结构分析企业的组织架构，管理制度，以及决策机制。人员配置评估企业的人员数量，人员素质，以及人员配置的合理性。管理体系了解企业的管理制度，激励机制，以及绩效考核体系。

2.4企业文化分析价值观了解企业的核心价值观，经营理念，以及企业文化。员工行为分析员工的行为规范，工作态度，以及团队合作精神。文化对战略的影响评估企业文化对企业战略制定，实施，以及执行的影响。

3.市场细分与目标市场选择市场细分标准根据不同的特征将市场划分为多个细分市场，例如人口细分，地理细分，心理细分。目标市场识别根据企业优势，资源，以及战略目标选择目标市场。目标市场评估评估目标市场的规模，增长潜力，以及竞争强度。目标市场选择最终选择最符合企业目标的细分市场作为目标市场。

3.1市场细分标准人口细分根据年龄，性别，收入，教育水平等划分细分市场。地理细分根据地区，城市，气候等划分细分市场。心理细分根据生活方式，价值观，兴趣爱好等划分细分市场。

3.2目标市场识别企业优势选择最符合企业优势，资源，以及核心竞争力的细分市场。战略目标选择与企业战略目标相一致的细分市场。市场潜力选择具有较大增长潜力，以及良好市场前景的细分市场。

3.3目标市场评估市场规模评估目标市场的市场容量，以及潜在的市场需求。增长潜力分析目标市场的增长率，以及未来的发展趋势。竞争强度评估目标市场的竞争对手数量，竞争策略，以及竞争优势。

3.4目标市场选择目标市场选择综合考虑市场规模，增长潜力，以及竞争强度选择最符合企业目标的细分市场。市场定位明确企业在目标市场中的定位，以及差异化竞争优势。市场营销策略制定针对目标市场的营销策略，例如产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略。

4.营销战略制定产品策略制定产品开发，产品设计，以及产品差异化策略。价格策略确定产品的定价策略，包括成本定价，价值定价，竞争定价等。渠道策略选择产品的销售渠道，包括直销，经销，以及电子商务等。促销策略制定产品的推广策略，包括广告，公关，以及促销活动等。

4.1产品策略产品开发根据市场需求和竞争状况开发新的产品或改进现有产品。产品设计设计产品的外观，功能，以及包装等。产品差异化打造产品的独特卖点，与竞争对手的产品进行差异化竞争。

4.2价格策略成本定价根据产品的成本，加上合理的利润率进行定价。价值定价根据产品的价值，以及客户的支付意愿进行定价。竞争定价参考竞争对手的定价策略，制定与之相适应的价格。

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